人の心をハックする の商品レビュー

クリストファー・ハドナジー(著者),依田卓巳(訳者)

2024/10/09

ハトマメ（鳩に豆鉄砲）なフレーズ

「ヒューマン・ハッキングの基本原則。望みのものを手に入れるために相手に影響を与えたいなら、共感力を磨くこと。自分の考えから離れて、相手が考えていることを想像し、相手の要望や信念や感情を尊重して、それらに添ったつき合いをすることを習慣にしよう」

「誠実さこそ人間関係の鍵とコメディアンのリチャード・ジェニは言った。誠実そうに見せかけることができたら、こっちのものだ。相手に影響を及ぼして望みのものを手に入れるには、もっともらしく説得力のある背景設定を考えて、会話で要求し、その設定に添った役柄をミスなく演じると効果絶大だ、言い換えれば、ターゲットに脅威を与えず、好意すら抱かせるやりとりをする方法を、最初から考えておくということだ」

「背景設定とは、目的達成の可能性を高めるために、会話の状況やきっかけを作り出すことだ。すなわち、人とある種のやりとりをする正当な理由、説明、あるいは言い訳を示すことである」