スケーリング・アップ の商品レビュー

ヴァーン・ハーニッシュ(著者),ガゼルチーム(著者)

2015/12/14

（4つの決断：人材、戦略、実行、キャッシュ？）……◎人材　
あなたは自分の会社に「正しいことを正しくやるための正しい人々」を集めているだろうか？　重要な部署は、会社のカルチャーになじみ、次の2つの条件を満たす人たちに任せるといいだろう。1.管理される必要がない。2.洞察力や実績でたびたびチームをあっといわせている。
◎戦略　考える→計画する→行動する→学ぶ　◎実行　コミュニケーションのリズムができ、情報が社内をすばやく正確に伝わる。2人以上の人間が一緒に働くときの最大の課題は、コミュニケーションだ。そこで重要になるのが毎日、毎週、毎月、毎四半期、毎年の効果的な「会議のリズム」だ。うまくリズムに乗ると、すべての人の時間を大幅に節約できる。　◎キャッシュ　成長は資金を吸い取る。キャッシュの不足ほど、CEOと経営幹部を早く老けさせるものはない。
（優秀な人材を獲得するための画期的なシステム？）……成功の鍵となる幹部社員や最前線で活躍する社員探しを始める前に、（従来の標準的な職務明細書ではなく）ジョブ・スコアカードを作成しよう。ジョブ・スコアカードはある人の仕事の目的、その仕事で期待される結果、その実行に必要な能力（技術と文化）を詳細に記したものだ。社風に合う人材を見つけることに加え、ブランドの約束を守り、会社の戦略を支える活動ができる人物を雇うことが肝心だ。あなたが社員のためにできる最善のことは、最初からAプレイヤーだけを採用することだ。
（偉大なマネジャーが社員のやる気を維持する秘密？）……偉大なマネジャーは部下が自分の強みを発揮するのを助けていることだ。偉大なマネジャーの重要な役割の1つは、個々の社員が自分の仕事をもう一度見つめ直し、余計なものを捨て去る手助けをすることになる。つまり、自分に強みを与える活動に集中させ、弱みを加える活動にあまり時間を使わせないようにする。バッキンガムからの提案は、2週間ほどかけて自分の好きな活動と嫌いな活動のすべてを書き出すことだ。
（あなたのものになった言葉）……すべての顧客（法人、消費者、政府）の87％は、インターネット検索をして購入する製品やサービスの選択肢を検討している、そのため、あなたは検索エンジンを支配する必要がある、成功の鍵は、重要なワードを自分のものにすることだ、つまり、人々があなたの製品やサービスを探すとき思い浮かべ、検索に使う言葉である。