ディスカバリー・ドリブン戦略 の商品レビュー

リタ・マグレイス(著者),大浦千鶴子(訳者),入山章栄(監訳)

2024/05/11

外国の人の書く本は事例が多くて、何がポイントなのかすぐわからなくなってしまう・・・。
そういう時はどう読めばいいのだろうか。
大切なことや新しいことが書いてあったのだろうが、理解が・・・。

・VUCAの時代、仮設思考で進めるのが大切。
・未来を予測できないので、小さく始めて、うまくいけば育て、うまくいかなければピボット。
・小さく始めるということは、未来へのオプションを買うこと。

2024/12/01

ディスカバリー・ドリブン
　一定の計画を持ちつつ、不確実性要素を仮定し、アジャイル型で進めていく
　学習しながら軌道修正　　　リアルオプション理論との親和性
　理論＝原因と結果を解き明かしたもの　　カテゴリー分け

◆1.状況を知るための8つの方法
　情報が集まる仕組み／思考の多様性／機敏性／小さな賭け／外へ踏み出す
　／情報公開／現実から逃げない／今、展開しつつある未来と向き合う

◆2.指標
　遅行指標 =行動の結果
　現行指標 ＝量（コスト、消費量、キャッシュフロー）
　先行指標 ＝質　　何が変わらないか？　→不確定要素を並べる
　　情報のクオリティが高まるほど流れを変えられなくなる　

◆3.優位性の低下サイン
　異なるバリューチェーン　　多元的な可能性を持つ複数の戦略
　　資源やその取得者、その競争を変える　消費体験や特性を変化させる

◆4.顧客理解
　既存サービスの怒りを利用（レンタルビデオの延滞料金→ストリーミング）　
　制約分析：消費チェーン（過程）、特性マップ（反応）、完了すべきジョブ
　　　　　　　Netfix →競争相手は余暇のすべて

◆5.戦略　「雪は先端から溶け始める」
　曲がり角の先を予見するには末端（最前線）に身を置く
　正しさの論争よりも不確定要素を特定する
　低コストの失敗経験、仮説の実証、マイナス面よりも行動のプラス面を見続ける
　デジタル革命の破壊力 →ビジネスモデルを制限するパラメータに影響が及んだ時
　仮説指向計画法　：多くの情報、パターン見抜き、仮説検証、資源まとめ

◆6.組織文化
　戦略というコンセプトは何の役に立つのか？
　全ての人に権限とサポートを

◆7.リーンスタートアップ
　転換点＝制約を変えるもの　　今までうまくいっていた前提 をくつがえす
　イノベーションを拒むもの
　　：インセンティブ欠如、既存勢力、目先の成功、恐怖心、無責任、顧客志向欠如
　緊迫感→行動→限定的思考錯誤→時局に便乗→ルーチン化→仕組化→リニューアル

◆8.イノベーティブなリーダー像
　難しいのは、転換点を見抜くことではなく、
　その意味を理解し、向かうベクトルを決め、生き延びられる組織を作ること
　SPARK　SHARON PRICE JOHN
　　See it　Plan it　Action it　Run it　Keep the faith
　　先を見通せ、計画せよ、行動せよ、続けよ、思いを貫け
　　 https://www.adammendler.com/blog/price-john