営業スキル100の法則 の商品レビュー

菊原智明(著者)

2026/02/12

とても基本的な営業に関する本
2cの営業をはじめる時に読んだらいいかも
面白みや大きな発見は特にない

・ビジョントークの割合を増やす
・カリギュラ効果（今日は買わない方がいいよ）

・これについて知っていますか？で自己説得促す
・優柔不断に話を進めていいですか？ですすめる
・契約後のアップセル（自分のメリットない伝える）
・断られてから三手うつ
→こんなことがあれば相談して
　商談への感謝
　アンケート
・進捗状況のこまめな共有
・〇〇のプロです、の紹介フレーズで伝える
・不安を先回りして伝える

2023/10/06

タイトルの通り営業スキルの本。
印象に関わる一つ一つを大事する話などはなるほど感

メモ
・ビジョントークの割合を増やし、イメージさせる時間を長くできるようにする
・名前を呼ぶ回数を増やして信頼感を得る