世界標準の交渉戦略 の商品レビュー

岩崎明彦(著者)

2025/07/19

隠れた名著だと感じました。
J.P.モルガン→ディズニーと米系企業を渡り歩いた著者が米国流の交渉のtipsを日本向けに紹介した一冊。

英語表現や欧米人と交渉する際に気を付けるべき点についても書かれており勉強になりました。

【メモ】
・No deal is better than bad deal.

・交渉戦略は「ビジョン」を実現するゲームプラン

・交渉の目的
①考えられる選択肢の中で、自社にとってベストな選択を行ったうえで、合意または合意しないこと
②クライアントと長期的で良好な信頼関係を築くこと

・交渉の5つのフェーズ
①分析・検討
②交渉戦略の立案/提案内容の決定
③提案・交渉
④判断
⑤合意or決裂

・外国人相手の交渉ではsorryと言うべからず

・ディールブレイクの手法
★カードを切るときは「take it or leave it」
①カードを切るときには思い切って
②ボールを渡し切る
③合意 or 決裂の二者択一を迫る