影響力の武器 実践編 第二版 の商品レビュー

ロバート・B.チャルディーニ(著者),ノア・J.ゴールドスタイン(著者),スティーブ・J.マーティン(著者),曽根寛樹(訳者),安藤清志

2026/04/05

何が人を動かすのか？なぜ人は動かされるのか？とにかく色んな事例が出てきて、そう言えばそうだなぁと、いかに自分が色んな影響力の中で生きているのか、選択し選択させられているのかが分かる。もっと理解したい。第四版や関連本を改めて読みたいと思う。

2025/12/05

●2025年12月5日、マチアプ／ペアーズで、私のプロフィールに足跡つけてくれた33歳の男性が本棚の写真をあげてて、その本棚にあったなかで気になった本のひとつ。

「影響力の武器 第三版」と並べて本棚にあった。

2025/12/03

誰しも、聞き覚えや、あるいは体験した事のある様な話が書かれている。
それだけ身近な話、身近なテクという事!^_^!

2025/09/06

完全にタイトル負けだと思う。
内容はよく見かける心理学の浅い内容や実験が多かった。
上手く使いこなすのは難しそうだと感じたけど、ためにはなった。

2022/02/12

【 #書籍紹介 】 @BizHack1
ロングセラーを続ける消費者の為の社会心理学書、
#影響力の武器 の続編です。

使い方は、

・原理や法則など深堀したい⇒前書を
・いろいろな事例をみたい⇒本書を

こんな感じです。

前書を読んでから本書を読むのがオススメです。

#実践編
https://amzn.to/2J3LrM1

2021/03/21

2022/01/09

相手にイエスと言わせる、行動を変えさせる方法を科学的な実験をもとに実証しており、大変役に立つ。ときどき「影響力の武器」と共に読み返していくべき。

2021/12/15

我々が物を買う時も、人に好感を持つときも、無意識が大きく関わっていることが分かった。相手は意識して行っている行為が無意識にある方向へ持って行かれていると考えると少し怖くなった。頭の良い人たちや会社はあらゆる無意識に働きかけて品物を売ったり、取引しているのではないのだろうか。そのような技術を知り、騙されないように身を守ることも必要だと思った。

2021/07/01

人の心を動かし、承諾を得るためには、何をすればいいのか？説得に関する科学的研究をもとに、「イエス！」を引き出す秘訣の数々を、豊富な実例を挙げて解説した書籍。

説得の心理を理解し、科学的に有効な方法を使えば、人を説得できる。その方法とは、例えば、次のようなもの。

・商品について複数の選択肢を検討する時、消費者は「妥協の選択」を行い、最小限必要なものと最大限手に入れたいものの中間を選ぶ傾向がある。よって、高価な商品を先に提示すると、中間価格の商品の魅力が高まり、売れ出す。

・面接などの選考の場では、審査を受ける順番が結果に影響を及ぼすことがある。選考プロセスにおいては、始めの方よりも終わりの方で登場する方が、優位に立ちやすい。

・消費者は、「企業の社会的責任（CSR）」に取り組む企業の製品をより高く評価することがある。そして、こうした組織の善行の影響は、製品やサービスに関する知識があまりない消費者に対して最も大きくなりやすい。

・オークションの買い手は、入札の開始価格が高い方が低い場合よりも、品物の価値が上だと考えがちである。だが実際は、開始価格が低いほど多くの人を入札に呼び込み、多くの人が入札しているからその品物は価値がある、と人々は考える。その結果、最終的な落札価格も高くなる。

・悲しみは、人の行動に影響を与える。悲しい気分だと、買い手は、同じ品物を普段より高い値段で買ってもよいと思う。売り手は、同じ品物をより安い値段で手放してもよいと思う。よって、重大な決定や交渉を行う時は、事前に自分が感情的にどんな状態か、把握しておくことが大切。

2021/06/01

小ネタ満載。自己啓発本感が前作よりも増している。

説得を科学的に行う術がたくさん書かれている。サービス業や営業で使えそうなものばかり。
説得だけでなく、リーダー論も展開されており、それがより一層自己啓発本の成分を高めている。

一方で、子育てや教育に使えそうなものも散見される。面白いと感じる読者層は非常に幅広いだろう。

60個の実例をあげつつも、根本の理論は共通していることも多い（一貫性の原理など）
根本の理論については、前著の「影響力の武器」をぜひ読んでいただきたい。

へたな恋愛テクニック本を読むよりも、普遍的に相手に好意を持ってもらう術が盛り込まれている本書を読み込む方が良いかもしれないと感じた。

2021/04/17

影響力の武器「実践編」、その名の通りさまざまな実践で使える細かなテクニックが60個も載っている。やはり、60個ものあると、他のテクニックと少し重複している感は否めない気がする。
　章ごとに著者のこう使えば良いのでは？的な実践で即役立つ技術の使い方やアイデアが多数載っているが、自分の仕事や生活のシーンを想像しながら読むことで自分に合った活用方法が思い浮かぶのではないかと思う。