売るプレゼン の商品レビュー

ダン・S.ケネディ(著者),ダスティン・マシューズ(著者),中村安子(訳者),西埜巧祐

2019/03/06

売るプレゼンを売るための、プレゼンな書籍だった。でも、まんまと乗っかってしまったが、この本だけでは、売るプレゼンは作れない。

2018/09/20

プレゼンテーションも見込み客・既存顧客との関係を構築するツールと認識する事が、まずスタートのようですね。
人前で話す事に対して私は抵抗が低い方なので、じゃあいったいどういう流れでプレゼンを構築すればよいのか？そのヒントを得れないかと思って本書を読見ました。

プレゼンフォーマットとプレゼンフォーミュラの両方を使う事で、プレゼンテーションの目的達成率を上げられますよ〜というのが本書の趣旨だったと読み取っています。

P.63の「スピーカーズ・フォーミュラ」と、P.176の「成功へのプロセス」マップが非常に優秀なツールっぽいです。
他のプロジェクトにも応用できそうで、この図と解説を手に入れるためだけに本書を手にしても良いと思います。