営業1年目の教科書 の商品レビュー

菊原智明(著者),こつじゆい

2026/02/01

【全般】
準備の重要性（説明の簡素さ、質問応対）について感じた、実際行ってから考えるのではなく事前準備の時点でなにしたら良いか？を考えておく必要があると感じた

【マインド】
自分がされて嫌なことはしないという重要性を感じた、つい数字のために焦ることが多くなりがちだが客目線で動く&最適な提案ができるか？というのを意識していきたい

2025/09/18

自分が営業職としてどの位置にいるのかが分かった。基本はわりとできてる。よかった…
要するにまめに社内外問わず人のことに気を配れるかだと思った。
自分に必要なのは営業職・社会人としての基礎知識ではなくて、もっと深い部分。顧客のインサイト理解の領域だってはっきり分かった。

2025/07/06

各章ごとに、チェックリストと確認問題があり、分かりやすい本の構成でした。例え話は、著者の経験された住宅業界に関する内容でした。

営業だと売上数字の上げ方に着目しがちですが、巻頭にある「営業の基本」に関する内容は、意識しておくべき大切な部分でした。多くの人がそのことに気づいていないのだと思います。基本を知っておくことで迷いも無くなります。

2025/04/13

Bto B営業しないといけなくなって、読んでみた。
戸建て営業の経験を持つ方のお話で、少し求めていたものとは違った。
ただ、基本的な内容で自分のどこが足りてなくて何が出来ていたのかを考えるきっかけにはなった。
途中でだれることなく読むことができた。

2025/03/31

営業として、社会人としての基本がたくさんまとめられており、参考になる内容もあった。
ただ、具体例にこじつけ感があるものも多々あった印象。

2024/05/20

基本的なことだけど、営業を始めたばかりの自分にはめちゃくちゃ参考になった
ついつい目先の営業数字に目が向きがちだけど、ほんとに目の前の人の役に立ちたいという思いを捨てちゃいけない
今自分は営業に向かないのかなとか思ってるけど、1年後ぐらいに、目の前の人の役に立てないような営業になってるんだったら、きっと営業には向かないって思ってまだ続けようと思う

2023/11/08

とても無駄なページが多いが、営業始めたての人には役立つかもな情報がチラホラ。

・お客様の要望を復唱する：安心感、信頼感、ミラーリング効果
・オーバーなリアクション、紙にメモする：信頼感
・商品購入後のポジティブな未来を発言させるための質問
・断り文句は真に受けない。挨拶みたいなもん。誰でも営業は警戒するのが普通
・よくある質問、アウトの返しは必ず用意
・内容の全体像を伝えてから詳細にはいる
・優柔不断なお客様対策で、捨てプランと本命プランの２つを用意

2023/01/08

アウトプット要約(帯コメント)
「営業の基本のキがわかる」

営業の73の基本ルールを2ページを使い、左側はルールの根拠となる具体的なエピソードが書かれ、右側はそれを一目で理解しやすくしてくれるイラストを載せており、スラスラと読み進めることができた。
　少々、基本ルールと裏付けるための具体的なエピソードを無理矢理こじつけ、説得力が足りないと思うような部分があったり、ハウスメーカー営業の出身ということで、分かり合えないエピソードがいくつかあった。
　営業でうまく立ち行かなくなったときに、原点に戻るときに役に立つ本であると思った。

2021/12/18

営業のとっかかりとしては良いと思った。
営業の基本を文字で確認することで、実際の現場での対応がスムーズに進むのではないか。

2021/09/05

序盤までしか読んでないが、小手先のテクニックのような印象を抱いた。僕自身が法人向け営業のため、身近に感じることができなかったというのもある。