稼ぐ言葉の法則 の商品レビュー

神田昌典(著者)

2016/04/03

・ なにを（what）、どの順番で（when）言うかが、どのように言うか（how）よりずっとずっと大事。
・ Problem Affinity Solution Offer Narrowing down Action
・ あなたの商品は、ズバリどんな商品か？その特徴二つを20秒以内で直感的に分かるように説明すると？
・ 商品についての知識は、「提供する」価値を引き上げ、顧客についての知識は、「受け取る」価値を引き上げる
・ 顧客のことを深く考えることで、結果としては、自分自身の内面を深く見つめ直す
・ Affinity：買い手と同じ痛みや、同じ望みを持っていることを、ストーリーや五感を通じて描写する
・ Narrowing Down：提案を受け入れ、問題解決できる、もしくは欲求実現できる人が満たされなければならない条件を挙げる
・ ギャップ理論：現在と未来の幸福度のギャップが大きく広がるほどに、そのギャップを埋めるために、人は行動を起こす
・ 売り手とは、商品がもたらす新しい世界を体験していただくことによって、買い手がヒーローになるように、導いていくメンターの役割
・ 【貧す人】は顧客との間に「壁」をつくる。【稼ぐ人】は顧客との間に「縁」をつくる
・ 変化の先にある大きなチャンスは何か？と行動を通して考える
・ 稼ぐ人は市場に二つの顧客ターゲットの山がないかと観察する。売る努力は同じでも売上は二倍
・ 「こういえば、あの人は周りに伝えてくれる」
・ 顧客に提供できる最高の体験は何か？（稼げる商品、ではなく）
・ 【稼ぐ人】は共育し、共感され、共動する。社内を動かすプロセスを体験するからこそ、その後、顧客を動かせるようになるのである
・ 今、最高にハッピーになるためには、なにをしたらいいか？
・ 稼ぐ人は、読み手にどんな感情を抱いてもらいたいのかと逆算して考える
・ 母のように、顧客をあれこれと心配することで、売上を上げている
・ 私が〇〇するとみんなが笑いました。でも××始めるとー！
・ 無料であっても最高の驚き
・ 稼ぐ人は、満足保証による顧客増を考えるから、中途半端に行うことには意味がないと考える。そして「保証を打ち出すことで、いくつものメリットを同時に刈り取るにはどうすればいいか？」と大胆な企画を考える
・ アップセルではなく、もっと「満足して」もらうよう、アップ「サーブ」を忘れるな
・ 会社の戦略は「創造戦略」「効率戦略」「顧客戦略」の３つにひとつ。自社が秀でている物を見極め、そこにフォーカスする。
・ ×誰もが納得する正しいルールを作り込もう→○だれもができる、簡単なルールから始めよう

2016/03/06

人が行動するのは
・苦痛を和らげたい時
・快楽を得たい時

の２つしかない。

そしてもっとも行動にでやすいのは、苦痛の緩和。

それを前提にした上で、顧客の問題を明らかにして自社の商品でそれを解決する。

セールスの基本中の基本が詰まってますが、
独自の公式を無理に持ってきているので少し分かりにくい部分もあります。

2016/02/17

商品を売る時、面倒くさがりな私は、値下げして手っ取り早く販売していました。

でも、達成感と充実感を得たくて、本書に書かれている（５つの質問+新PASONAの法則）に沿って、２０分考えてみました。

すると、◇言葉を並べるだけで、相場より高い即決価格で売れちゃいました！

取引後も満足していただけるように、次はPASONAの法則の【O＝提案】を適用して驚きの特典をつけようと考えてます。

絶対に売れる公式を色々な場面で実践して、ゲーム感覚のように色々試行錯誤していきます！

販売専門やそうでない方も、一読の価値ありです。