稼ぐ言葉の法則 の商品レビュー

神田昌典(著者)

2024/08/27

41の法則となっていますが、じつは00番があるので42の法則です。
その00番が今の私にはもっとも響いた法則でした。

00. 分離から統合への大法則
【私はあなた、あなたは私】
貧す人は顧客との間に「壁」を作り、稼ぐ人は顧客との間に「縁」を作る

2021/12/22

知人から「PASONAの法則」を聞いて読んでみた。これまで書籍化はしておらず門外不出という謳い文句は神田昌典氏らしい勿体ぶった言い回しだが、内容はさすが神田氏、わかりやすい。PASONAは「Problem」「Affinity」「Solution」「Offer」「Narrowing down」「Action」の頭文字だが行動心理学から購買行動としての導線で考えておりすぐにでも適用できる内容だ。前半はPASONAの法則、後半は公式41だが、後半は冗長感・蛇足感がややある。

2020/08/18

技術広報としてとても参考になる書籍。

特に、PASONAの法則は仕事に役立てれそうで、実際使ってみて成果も出だした！！

2020/04/03

法則全般に当てはまることとして以下の二つがあげられると思った。
1.顧客の感情をいかに動かすかという視点を大切にするべき
2.ピンチはチャンスという思考のもとポジティブなマインドで行動をする

筆者のノリノリスタンスがちょっと苦手だった

2019/08/15

”神田さんの提唱する新・PASONAの法則。

＜キーフレーズ＞
★売る力の本質は…（p.7）
　出会った相手の中に才能を見出し、自分が提供できる価値とつないでいくコミュニケーション能力にあり、それは言葉の使い方で決まる。

＜きっかけ＞
　ひさびさのくまざわ書店をうろついていて目があった。以前チラ読みしつつ見送ったけど、今回は迷わず購入。”

2018/11/19

売ることは、自分の才能を見いだし、表現する為の最高のプロセスで収入に直結する。そして、
売る力は誰でも発揮できるという。その本質は出会った相手の中に才能を見いだし、自分が提供できる価値と繋ぐコミュニケーション能力で、言葉の使い方で決まるという。クチの上手さとは異なるようだ。
具体的には稼ぐ言葉を掘り当てる5つの質問と新PASONAの法則を使うと良い。
5つの質問は、①商品特徴2つ②どんな顧客が求めているか③自社を選ぶ信頼性④共感相手の内面性⑤商品が顧客の要求を叶える証拠を示す。
次にPASONAの法則で①問題を明確に②相手と同じ目線で親近感をつくり③解決策を示す④具体的な提案を行い⑤商品を手に入れられる絞り込み⑥行動を促す緊急性を示すという流れでストーリーを作れば良いようだ。
稼げる自分になる為に、早速自社の製品でストーリーを作ってみよう。

2017/05/06

・売上を増やすために必要な工夫は「誰（Who）に何（What）を、どの順番（When）で言うか」・稼ぐ言葉を見つける5つの質問：商品、顧客、自社、共感、証拠・Problem問題 Affinity親近感 Solution解決策 Offer提案 Narrowing down絞り込み Action行動

2016/10/22

タイトルが少々安っぽいというか、この手の本にありがちとは思ったものの、パラパラと見ると面白そうだったので読んでみた。
ＰＡＲＴ1、ＰＡＲＴ2は最近流行のマーケティング、セールス手法か？という内容で、セールストーク満載でうんざりするものの、確かにそうだよねと共感できる部分もそれなりにある。個人的は○○農園は○○養蜂場を連想してしまい辟易。。。
売れる法則41はＰＡＲＴ3～ＰＡＲＴ5に書かれている。それぞれは見開き2ページで簡潔に書かれていますが、普段忘れているようなところでありながら重要な点を指摘していたり、理想論ばかりでなく現実的なことも書かれていて、こちらの方は説得力がありました。全体的に、目先のことより先につなげるために何をすべきか？でしたね。
どこだったか忘れましたが、最初の方にこの本は2回読めと書いてあります。私は自分の仕事と直接関係ない分野なので2回読むようなモチベーションはないですが、2回またはそれ以上読むだけの意味はあると思います。

2016/04/30

自分が苦手なマーケティングの本。
それでも最近は苦手意識は少しずつ解消されつつは
あるものの・・・。
本書の内容はきわめて簡潔・明瞭だった。
5つの質問と新PASONAの法則で商品（と言うと語弊があるけど）を売り込むためにはどうしたらいいのかが手順立てて説明されていた。
自分の場合は、自分自身を売り込んだり、新アイデアを
どうプレゼンするのかといったところに応用できそうな気がする。

「稼ぐ」と「儲ける」の違いを胸に刻んでおこう。

2016/04/03

「圧倒的に有効なのが、「お客様の声の数」、そして、「写真」である。」

神田昌典さんのセミナー参加用に読んだ。
DM分野の広告文はとても素晴らしいと思う。売れる公式４１はすぐに使えそうだ。