戦略思考ワークブック ビジネス篇 の商品レビュー

三谷宏治(著者)

2020/01/29

重要思考のフレームワークは画期的。重みと差で何が一番大事なのかを考えることで意思決定がシンプルで明確になる。

2018/12/31

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2018/10/28

【由来】
・図書館の新書アラート。

【期待したもの】
・
※「それは何か」を意識する、つまり、とりあえずの速読用か、テーマに関連していて、何を掴みたいのか、などを明確にする習慣を身につける訓練。

【要約】
・

【ノート】
・

【目次】

2018/06/09

http://www.chikumashobo.co.jp/product/9784480068019/

2017/06/11

戦略思考の練習ができる本
「営業・販売」「サービス」「マーケティング」「事業戦略・ビジネスモデル」「事務作業」のそれぞでのユースケース全16個で、戦略思考・重要思考を具体的にあてはめ、練習できる本となっています。

本書における戦略思考・重要思考でのメッセージは
(1)「重み」と「差」で考える
(2)目的やDMU(Decision Making Unit)を明確にする
とのこと
「重み」とは何が大事なことなのか
「差」とは何が優れているのか

このフレームワークで16のユースケースそれぞれで
何がDMUか?
何が重みか?
何が差か?
というのを解き明かしていくことになります。

ぶっちゃけ
「誰にどんな価値を届けるのか」「その価値はどんな施策、どんな差別化要素から成り立つのか｣
を考えましょう。
ということになります。
それってロジカルシンキングか?(笑)

ま、それはおいておいて、その考え方は何をするにも重要で当てはまるということですね。

ユースケースについては以下のものについて解説されています
Suica自販機
イベント用大型テント
超高級紳士服販売
新任営業挨拶
デルのカスタマーセンター
家電量販店のサービス満足度
介護サービス
化粧品メーカー
本田N-ONE
グリコ「クラッツ」
旭山動物園
アップルのiPod
コメリのH&G
ハウステンボスの再生
会議を減らす
資料作成を効率化する

これらをすべて、先のフレームワークだけで語るのはちょっと無理があると思うんですけど...

2017/05/13

2017.5.9 21
面白かった。重みと差。相手が大事だと思っている点でほめる。DMUとは財布のひもを握っている人。
アンケートの目的を明確にする。
まずやってみる。早くやってしっかり反省する。
ほうれんそうの禁止。、

2016/03/13

DMU(decision making unit)（誰が・誰にとって）、重み（何が大事か）、差（何が優れているか）に注視した重要思考の使い方のワークブック。論理思考の手法はこれ１つでよいと。
営業、サービス、マーケティング、ビジネスモデル、事務作業の５分野で実例をもとに考えるんだけど、例えばサービスで家電量販店の問題ではデータを見るのにちょっと見で結論するのでなくグラフを書いてみることの大切さや、ビジネスモデルでハウステンボスがいかに再建されたかって話とか、勉強になった。

2016/01/03

この本ではいろいろなパターンにおけるDMUと重みと差について書かれている。
DMU（Dicision Making Unit）
営業活動では何に重みを重視するのかが難しい。お客さのニーズなのか、その客だけのわがままなのか？
これを読み間違えると、事業の失敗に繋がっていく

2015/08/26

戦略思考ワークブック【ビジネス篇】 (ちくま新書)2014/10/6
三谷宏治

著者は、Ｋ.Ｉ.Ｔ（金沢工業大学）虎ノ門大学院教授。ボストンコンサルティングファーム勤務ののち、アクセンチュア勤務。現在、社会人教育の他、小中学校・大学での子供・保護者・教員向け教育に注力。著書に「経営戦略全史」等多数。

最近になって、海外から「ロジカルシンキング」を取り入れ、学生や若手社会人が熱心に学んでいる。しかし、社会が論理的になったようには感じられず、感情的な意思決定や不条理に溢れている。

感情や不条理に負けないための論理思考が日本で拡がっていくには①内容のむずかしさ②練習の不足という大きなギャップが存在している。

そのギャップを埋めるべく、本書では何がダイジかがをハッキリさせること。そして、それに対して逸らさずに議論を尽くすことである「重要思考」という考え方を紹介している。

本書はその重要思考を用いて実際に以下の5章の項目を解き明かし、その思考を説明している。
①営業・販売
②サービス
③マーケティング
④事業戦略・ビジネスモデル
⑤事務作業

どれだけ知識があっても使えなければ、意味がない。
応用できなければ意味がない。
教科書上だけで理解することはできるのかもしれない。しかし、いざ問題に直面すると今まで同じ考え方でその問題に挑みがちである。
そうしないために紹介されている「重要思考」
考え方に慣れるまでに少し時間を要するものの、コツさえつかめば確かに使える思考法である。

同じように
読んで理解したというだけでなく「重要思考」を実際に使い応用していきたい。

2015/07/08

1.重要思考は重み、と、差、で考える事。
　まずはＤＭＵ（意思決定体）や、目標を明確にする事
2.4ステップで考える
　①DMUを具体的に絞り込む、
　②大事な事（重み）を明らかにする
　③特に大切な重みについてさを明らかにする
　④DMUへのインパクトを重み＊差で論じる
3.議論の時は重要思考で考え、伝え、聞き、話し合う事
4.重要思考シートと、ホワイトボード。ファシリテーターと時間配分が大事