ずる の商品レビュー

ダン・アリエリー(著者),櫻井祐子(訳者)

2025/05/19

アリエリー翻訳文庫本の第三段?
ベストセラーの「予想どおりに不合理」パーソナルで不合理のプラスの側面に焦点を当てた「不合理だからうまくいく」に続き、嘘やごまかしという興味深い人間の悪習を取り扱った実験を紹介する本。
合理的経済人しかいない世界ではシンプルな合理的犯罪モデルが厳格に当てはまり「その犯罪から得られる利益＞捕まる確率*罰の重さ」が成立する場面では必ず犯罪が行われるはずだが、現実世界の人間はどうやらそのようには動いていないらしい。
結論から言えば大悪党も聖人君子もほとんどおらず、みんなが自分を悪だと見做さないで済む範囲で少しづつズルをする。個人個人が行う不正の一つ一つは小さなものだが、合算すれば大悪党の犯罪をはるかに凌ぐ被害の大きさとなりうる。
この「自分を悪だと見做さないで済む範囲」というのが重要なポイントで、自分が納得できる程度には正直で居たいというのが人間の基本的な性向である、というのが本書の実験を読み解きまとめる鍵となる。まず不正から得られる利益や捕まる確率は正直さとは関係なく、不正を減らしも増やしもしない、それどころか得られる利益が大きくなればむしろ不正の数は減る可能性すらある。正直さとは人間の柔軟な解釈により如何様にも変わるため、創造性や正当化の能力が高かったり、その不正が他人のためになるような場合や周囲が皆不正しているような場合などには、より多く不正をしても自分がそれなりに正直であるという言い訳をしやすいからか不正は増える。逆に自分が正直であるという宣言をしたり道徳心を思い起こすようなものに触れたりしたあとでは不正は減る。
人間、自分の納得できる範囲で正直でいたいようだが、納得できる範囲というのは結構簡単に変化し、またその変化に当の本人は気付くことはできないよう。しかし丁寧にデザインされた研究を積み重ねればこの「自分が正直であることに納得できる範囲」というものの変化の傾向を一般化することができる。

前2作にあったような極めて印象的で痛快な実験(1作目のサランラップPC暗室実験や小さくなっていくドアの実験、2作目のインド人に札束で
過度なプレッシャーを与える実験やオンラインデート＆スピードデート実験など)と比較するとややインパクトが弱い気もするがどれもスマートで相変わらず研究デザインの勉強になる。
個人的に面白かったのは第6章の自己欺瞞でしょうか。人間がいかに都合よく自分自身を騙すか、そういう人間の滑稽な部分が見事に凝縮されていて読んでいて痒くなってきます。思い当たる節の無い人はいないでしょう。

2024/10/27

ダン・アリエリー氏著の3作目で今回は「不正」がテーマ。人は正直でありたいと思っていても嘘をついたりごまかしをしてしまうことについて、アリエリー氏の実験を通して解説しています。

本著を読んで感じたことは、確かに得を出来るなら不正に手を出してしまう気持ちは分かります。その気持ちを食い止めているのは自分のこれまでの人生で培ってきた道徳性と「他人の目」によるところが大きいのかなと思います。身近なところだと「ご近所の目」でしょうか。本著でも周りの監視の目について書かれていますが、一つのストッパーとして働いているのかと思います。

他にも自分自身を欺くことについての解説は面白かったです。

2024/08/11

なぜ不正をするのかというあまり考えたことがなかったテーマ。実験を通じて、不正をしやすくなる状況を探り当てていた。実験と要素の描写がずっと続き途中飽きそうだった。また結果も自分に照らすと納得できるものとそうでないものがあると思った。ただ行動経済学のアプローチを学べた点で読んだ価値があると思う。

2023/05/26

「ずる」をする人の心理を科学的検証を元に解き明かしていく内容の本で、とても興味深く面白かったです。
自分の経験からも「確かにそうだなー！」と思う話もあり、グイグイ読めました！
ぜひぜひ読んでみて下さい。

2022/05/07

私たちが持つ認知的柔軟性のおかげで、私たちはほんのちょっとだけごまかしをする分にはごまかしから利益を得ながら、自分も素晴らしい人物だと思い続けることができるのだ。この両者のバランスを取ろうとする行為こそが自分を正当化するプロセスであり、私たちが辻褄合わせ仮説と名付けたものの根幹なのである。

合理的な人間は誘惑にさらされたらたまには食するべきだと考えることもできる。何故か?そうすれば消耗しすぎずに、次にやってくる誘惑を迎え撃つ力を温存できるからだ。

どうにでもなれ効果と言う観点から見ると、人はごまかしにかけてはダイエットととても似た方法で行動することがわかった。一旦自分のルールを破ると、自分の行動を抑えようと言う努力をずっと放棄しやすくなる。そしてそれ以降さらに不品行なことをする誘惑にとてもくしやすくなる。

2022/03/31

人は合理的に見えてそうでもない。
辻褄を合わせて不正を働いてしまうかも。
これはだれしもに起こりうることなのかもしれない。

私にもあなたにも

2021/11/13

人間の不合理さについて研究と執筆されてるダンアリエリーさんの3作目。本作は人間の不合理さの中でも特に「不正」に焦点を置いて書かれたものだった。仮説と研究結果が面白いのはもちろんなのだが、研究過程や実験内容といったところがストーリーとして描かれていて終始楽しむことができた。最後の妻へのメッセージのところでも本作内容に絡んだユーモアで笑わせてもらった。

2021/08/27

著者ダン・アリエリーはイスラエル系の米国人で、デューク大で教鞭をとっている。イグ・ノーベル賞も受賞。人間の行動、心理、倫理規範などの連関についてこれまでのコンベンショナルな考え方を覆し新たな定式を提示する点が斬新であると感じました。

本書では人間が行う「ずる」に焦点が当てられています。
これまで一般的に考えられてきた「ずる」の定式は「合理的な犯罪モデル」SMORC(Simple Model Of Rational Crime)に従うとされてきました。これは、犯罪を犯す人が費用（罰や関連するデメリット）と便益（不正により得られたお金や快楽）を合理的に判断して犯罪（この場合は「ずる」）を犯すというもの。

もちろん筆者は、人間はそんなSMORCに基づいていないと主張します。じゃあ人はどうやって「ずる」をするのかということをあの手この手の実験を駆使して明らかにしつつ、その背景を類推しています。その結果出てきたテーゼを幾つか紹介しますと以下のようなものがありました。

・現金から離れると不正を誘引する
（他人の財布の現金は盗まないが、会社の備品は平気で盗む。電子マネーでの不正の方が不正を誘引する。－第二章）
・自分の行動が不正行為から離れると不正をしやすくなる
（ゴルフでの実験。手でボールを動かすよりも、クラブでうっかり当たってしまう不正の方が多い。－第二章）
・医薬界や金融業界は顧客との利益相反が多く、意識的・無意識的にバイアスのかかる発言をする
（多額の補助金を製薬会社から受け取る医師・医学部教授、高額なボーナスをぶら下げられる金融業界人　－第三章）
・消耗すると、欲求を抑える力・合理的な判断力が減退する
（浮気癖のある人が、その気持ちを抑えることで疲弊し、合理的にはやるべきではない暴飲暴食に走る　－第四章）

こんな感じです。これ以外にも多種のケースで人が「ずる」をするパターンを調べています。「ずる」における人の心理や行動のバラエティの豊かさにちょっと感動しました。

・・・
こうした人の癖は、単に読み物として面白いだけではなく、自分が意思決定をするときにもやはり役に立つと思いました。
本稿の内容が真実だとすると、現金から遠ざかったり、不正の現場から遠ざかると、不正をしがちということです。ネット決済がますます広がったり（現金から遠ざかる）、ネットでの申請・処理（現場から遠ざかる）とうっかりずるしたくなるのかもしれないと思いました。本作はそうした倫理の緩みに対する警句としても読めるのかもしれません。
とはいえ、そんなに人間が合理的ではないよっていうのがこの手の学問に通底する考えだと思いますので、私が合理的に倫理的でいられるかは定かではありませんが笑
人の行動、倫理等に興味の有るかたにはおすすめできる一作です。

2021/06/07

Yentaというアプリで性格診断をしたらオススメの本に出てきて早速図書館でレンタル。
なぜ人はずるをするのか、ということをいろんな実証実験で検証している。
自分にストイックに、もったいない精神からくる利益相反も面白かったが、自分にとってなるほど、と思ったのはチームワークはお互いを高めることが目的、という逆説的気づきです。チームで作業するだけでは特に個人の成果と変わらないことから、依存的チームワークだと他人のための貢献という言い訳をしてしまう、というところが妙に腹に落ちた．仲間同士を庇い合い、チーム外の人間を蹴落とすのをよく見てきたのはそういうことか、と。

2021/01/31

「ずる」に焦点を当てた行動経済学の本。
表紙に興味を惹かれて購入。

人間が「ずる」をする心理やそれを抑えるにはどうすれば良いかを多くの調査をもとに纏めている。

内容としては説明が少し長い印象を受けたが、我々がなぜ不正を行うのかが体系的に書かれているので、一度読む価値はあるのかなと。ただ、冗長的に書かれている箇所があり読み進めるのに苦労したため星は3つにさせてもらいました。

要約としてこちらの記事がわかりやすかったです。
https://kakinotane177.hatenablog.com/entry/20130914/1379169000