新規顧客をウェブサイトで開拓する方法 の商品レビュー

中田義将(著者)

2017/03/29

「業界1位」を印象づけるキーワードでコンテンツを構築する。
競合他社と差をつける戦略・戦術・戦闘の3段階
１・ターゲット　誰にマーケティング活動をフォーカスするのか
２．マーケティング対象商品　どの製品にマーケティング努力を集中するのか
３．メッセージ　伝達するメッセージを絞り込み、どの様にとがらせるのか
４．予算配分　どの施策にどれだけの予算や努力を配分するのか
競争優位を築くための13の視点でナンバーワンになれる領域を見つけだす。P114
視点１．安い・早い・便利を訴求する事で、これらの価値を提供する企業として、自社がもっとも優れていると伝えられないか
視点２．専門性や技術力、品質の高さで
視点３．顧客への深い理解、完全個別対応を訴求する事で、
視点４．競争力の高い商品にマーケティング資源を集中させ、競争企業に露出量で勝り「この商品なら○○」というポジションを築けないか
視点５・競合企業が積極的にアピールしていない商品に、マーケティング資源を集中させることで、優位性を築けないだろうか？
視点６．協業企業より実績が多い熟知している客層は
視点７．競合他社が手薄になっている客層は
４～７は絞込み
視点８シェア上位企業の弱点は
視点９．自社よりも規模が小さい・体力がない企業のみと戦えないか？

ウエッブサイトは5段階に分類できる。P152
レベル１　会社案内型
レベル２　商品カタログ
レベル３　潜在ニーズ発掘型
レベル４　潜在ニーズ啓蒙型
レベル５営業活動連動型