通勤大学MBA 新版(2) の商品レビュー

青井倫一【監修】,グローバルタスクフォース【編著】

2022/07/25

マーケティング初学の1冊として拝読。
このシリーズのコンセプトのように
・基礎的な内容を幅広く
・短時間で読み分けられるように
・図等を駆使して
解説してくれているので、読みやすい。
細かいポイントや用語の解説は省略されているので、
「自分の業界/企業ではどうなっているのだろう？」
等の更に深める問いかけを見つける目的で読むのが良いと思う。

2018/03/17

▪️外部環境
・マクロ環境
人口統計学的環境: 少子高齢化など
経済環境: えんだ、失業など
技術環境: 技術革新など
政治・法律環境: 規制緩和、政権交代など
社会・文化環境: 共働き世帯の増加など

・ミクロ環境
顧客分析: 市場規模、市場の伸び、消費者ニーズ、消費者行動

5 forces analysis:
既存競合、新規参入、代替品、supplier、buyer

内部環境:
技術力、生産能力、市場シェア、人材・組織、財務力、購買力、販売力

ターゲットマーケティング:
1) セグメンテーション
→自社にとって適性で魅力的な規模であるか、セグメントの成長性。
→収益的出来るか
→そのセグメント選択に向け自社資源があるか
①地理的基準(エリア、人口密度、気候)
②人口統計学的基準(年齢、性別、家族構成、所得、学歴、職業)
③心理学的基準(社会階層、ライフスタイル、性格)
④行動基準(製品に対する知識、購買状況、使用頻度、使用者状態、ロイヤリティー、製品への態度)
⑤ベネフィット基準(経済性、品質、サービス)

プロモーション計画:
①ターゲット明確化
②コミュニケーション目標設定
③メッセージデザイン
④プロモーションチャネル設定
⑤プロモーション総予算設定
⑥最適なプロモーション手段の組み合わせ決定(広告、パブリシティ、販売促進、人的販売)
⑦効果検証

広告計画:
①広告目標設定
②広告予算設定
③メッセージ開発
④媒体選択
⑤広告効果の評価