新訳 事業の定義 の商品レビュー

デレク・F.エーベル【著】,石井淳蔵【訳】

2023/04/06

競争すべき市場をどう定義するのか、について書かれた本

一般的にエーベルモデルと言われる。

The Three Dimensional Business Definition model (or Abell model) helps a company define its business. ... The three dimensions in Abell's model are: Served Customer Groups (who are the customers) Served Customer Functions (what are the customers' needs) Technologies Utilized (how are needs being satisfied)

2012/11/13

私は、事業を考えるときの切り口として「誰に、何を、どのように」と考えるのがわかりやすいので習慣になっているのですが、この３軸の切り口は、本書の著者であるエーベル氏が本書で初めて明確に提示したということを、読み終わってから訳者の後書きでしりました。
エーベル氏は、
①それまでのアンゾフなどの市場と製品という切り口では事業を定義するには不十分であること、
②市場占有率やキャッシュフロー上の役割として定義される事業目標が、そもそも事業自体の定義があいまいであっては市場自体が定義できず、ひいては意図したとおりの行動につながらないこと、
などを指摘し、事業を定義するための３軸を示します。
また丹念な事例研究をもとに、事業定義が長期的（５－１０年のスパンで）業績に及ぼす影響を検証し、上記の３軸をベースとした事業定義の有効性を示します。
その後、事業戦略は、事業定義、目的、機能別戦略から構成されるが、まずは事業定義がなされるべきであると主張します。
骨太な理論構成、わかりやすい丁寧な記述、内容の濃い事例、折に触れて見直すであろう時代を感じさせない本でした。率直で真摯な感じのする記載もよかったです。