「習慣で買う」のつくり方 の商品レビュー

ニールマーティン【著】,花塚恵【訳】

2012/03/23

なんだか、マーケティング×心理学的な本かと思って購入したが期待はずれ。狙いは分かるけど、金返せ〜！！！

2012/01/18

マーケティングの本質が「自然と売れる状態を作りだすこと」ならば、習慣脳を捉えよ。という本。
納得感もあるが、現場レベルの落とし込みがないので、習慣脳のフェーズとかを自分で整理しながら読まなきゃならずちょっとしんどい。

思い出したのは、意識をかえれば行動が変わる、行動が変われば習慣が変わる。みたいなことを言ってた野村監督。さすがです。

何かを自分で変えたければ、行動して習慣にするまでしないとダメなんですな。

とりあえずブクログを習慣にしよ。

2012/01/10

脳科学、認知心理学の研究を、マーケティングに活かすというタイプの本。

特に、人間の行動に大きな（95％）影響を及ぼす「無意識」、中でも「習慣（HABIT）」に関して書かれている。

・顕在意識と無意識を本書では、
　脳が知覚しものを認知し、実行する意識のことを「判断脳」、
　脳が無意識に処理する意識のことを「習慣脳」
　と定義。

・判断脳は、一つ一つの事柄のみを、論理的に解決し、過去についても未来についても考える事が出来る。
・習慣脳は、広範囲の事柄に関われるが、現在のことのみしか考えない。

３部校正の本書では、

パートⅠでは、上記も含めた概念・理論の説明
パートⅡからは、パートⅠでの概念・理論を実際にマーケティング手法として落としこむための考え方を解説。
パートⅢでは、習慣脳や判断脳に働きかけて、習慣化へ導く具体的な方法を解説。

右脳と左脳の話でも同様ですが、
どちらか一方だけが重要という話ではなく、判断脳にばかり着目した施策、だけではなく、習慣脳に対してのアプローチが足りないので、習慣脳を理解し、習慣脳・判断脳に適切なバランスでアプローチしよう。でも、習慣脳の理解がより大事ですよ！

というように内容に、私は読めました。