「営業」で勝つ！ランチェスター戦略 の商品レビュー

福永雅文【著】

2011/12/20

以前、大学院でランチェスター戦略を取り入れた経営者の講義を受け、「戦略とは戦術とは」は理解していたつもりでいたが、今回この一冊と出会い、再理解することができた。２番手企業に３倍以上のシェアをつけられる企業（強者）を目指して管理部門としてサポートしていきたい。

2011/12/09

＜きっかけ＞
先に読んだ「月収１万倍仕事術」で触れられていたので

＜目的＞
「ランチェスター戦略」を学ぶ

＜概要＞
ランチェスター戦略とは、もともとイギリスで発展した戦闘戦略。

強者はシェアナンバーワン、弱者はそれ以外。強者と弱者にはそれぞれ採るべき戦略がある。
強者：確率戦、広域戦、遠隔戦
弱者：一騎打ちの接近戦、局地戦

確率戦の攻撃力＝武器性能×兵力数の２乗
接近戦の攻撃力＝武器性能×兵力数

＜感想＞
２部構成になっていて利用しやすい。構成は少々学問的。ランチェスター戦略の基礎がよくわかった。
自分が弱者であることを自覚し、局地戦で全力（＝持ち得る営業時間）を投入することが重要。

2011/05/24

この本はセールスにおいて、戦略から戦術にブレイクダウンする際の手法を示した本だと思う。「営業のプロセス管理」という点では、参考になる本かなぁ？面白味という点ではちょっと物足りなかったかな。