あなたの会社が90日で儲かる！ の商品レビュー

神田昌典【著】

2026/01/22

例は古いが内容は本質的
* お客さんを見つけるのではなく、お客さんが私を見つける
* 真面目と儲かるの相関関係はない
* なるべく高く売る
* 安売りはバカにさせておけ。
* 商品の価値を高めればいい。お客が感じる価値を高める
* お客が感じる価値を高める
* 25%オフより1本無料としたほうが価値を高く感じる
* 営業マンではなく、お客が話すフォーマットにする
* 感情で買う。正当化するために欲しい理由を探す
* 商品ではなく、自分を売る。商品の説明はしない
* 見込み客を集める
* 見込み客を制約する
* 既存客にリピートしてもらう
* 商品品質がここではじめて重要
* 今すぐ客ではなく、そのうち客を集める
* 客にはその道の専門家として扱ってもらうよう意識する

2025/03/08

感情、エモーショナルマーケティング。

相手が買いたいと思ってから、売り込む。

まずは、アンケートや無料レポートで興味ある見込み客を抽出。
相手のハードルを下げる。メリットを感じてもらう。
必要な情報はしっかり出す。

相手の感情に注力してから、自分の目的を達成させる手法を考える

2025/02/20

25年も前に書かれた本のため、ところどころ時代を感じるが、この本の本質自体は色褪せない。

筆者はエモーショナルマーケティング、というコンセプトを提唱し、懸命な営業により売るのではなく、顧客から売って欲しいとお願いされるための手法を解説。また、そのために掛けるコストも、大々的なテレビ広告などではなく、古典的なチラシを使うため、非常に格安で実行可能。

エモーショナルマーケティングは顧客が購入に至るまでのプロセスを研究し、そこに登りやすい階段を付けてあげることに似ている。

まずは商品を買いたいというよりも、そうした商品に興味がありそうな人を集め、無料サンプルなどを使わせる。そして、サンプル使用を通じて、いつの間にか顧客から注文が来るようになる。再春館製薬のドモホルンリンクルの販売手法はこれに近い。

使用する広告は、売り込み臭をさせない、相手にリスクがない提案のみ行う、次の行動のための必要情報は全て与える、ことを徹底。このため、非常に長い思いのこもった文章ほど良いとしている。

現代で言うところの顧客ナーチャリングコンセプトに違いが、おそらくSNSの出現で人間の購買行動が変化して、刺激の多さに麻痺している人が増えている中で、現代流にアレンジは必要と感じた。

2025/01/01

お客様が面倒くさいと感じない動線作り。儲けるためにフォーカスすべきことの洗い出し。
どれだけ細部を考え尽くすかで成果が変わる、という事だろうか。
確かに、聞こえは良いけどどうだろうかと思う時、いつの間にか立ち消えになっている事はよくある。

2024/12/21

⚪︎ビジネスの本質
⚪︎顧客が購入する理由
⚪︎営業、営業部長の役割
を端的に説明している。
事実で綺麗事ではないことを書かれている点が納得してしまう。

2024/11/06

時代は違いますが本質的な事なのでためになりました。わかりやすい事例と面白いギミックもあり楽しく読めました。めっちゃ薄くてスラスラ読めるのに内容が濃いのでコスパも良いです。

2023/06/28

神田さんの本は本当に読みやすい。
内容がスルスル入ってくる。

自分は教員だから、全てを同じように真似することはできないけれど、子どもの感情を動かすということには応用できる気がした。

2022/04/30

できる営業マンは、しゃべらない
まず「お客様はどんな商品が欲しいのですか?」と聞く。そして「こんなので、こんなことで困っていて、そして価格はこのくらいで」とお客の方から話をさせる。
この方が成約率は高くなる。なぜならば、しゃべっているうちに、お客は「その商品が欲しい」と言う感情が生まれてくる。

2022/03/04

ショッキングピンクのカバーが異彩を放つ。
日本一のマーケッターの著者が送る集客の極意。
儲かりたいと思ったら、売り込んではいけない、今すぐ買ってくれるお客さんより、そのうち買うかもなと思ってるお客さんにアプローチをかける。
営業を全くやってこなかった自分にとっては目から鱗の内容ばかりでした。

2019/05/12

読書記録です。

今となっては当たり前の「エモーショナル○○○」、感情に訴えかけるよりも数で勝負の過剰な提供で、今ではお腹いっぱいなマーケティングの本。2009年初版です。こうすればモノは売れる！と気がついた著者のアツイ思いが凝縮されています…その当時読んでいれば✩5だったかもしれないけど。