億万長者のビジネスプラン の商品レビュー

ダン・S.ケネディ【著】,牧野真【監訳】

2010/09/17

自分にとって役に立つかどうかまだわからない。ビジネスモデルが実例とともに紹介されている。何度か再読することで、自分の仕事のヒントとして気付きを与えてくれるのではと思った。働き、ビジネス感覚が芽生えたら再読か。

2010/07/24

単なる成功事例の羅列の為気付きのきっかけには出来るかもしれないが学びという点ではあまり参考にはならない気がした。

2010/04/09

201004／「断りがたいほど魅力的なオファー」【１】価格よりはるかに価値があると認識されること【２】魅力のある特典【３】強力な保証／他人の商品の独占販売権を獲得することは簡単：代わりに売ってくれる者には大歓迎／普及しやすい商品：【１】人々の普遍的な欲求を満たし、悩みを解決するもの（エアコン・電子レンジ等）【２】ルーティンワークや、誰もが避けられない仕事の負担を軽減するもの（キッチンツール・ファックス・フィットネスマシン）【３】理屈や基本的ニーズを超えて、感情に強烈に訴えかけるもの、衝動的に買いたくなるもの（自己顕示欲を満たす）／ダンのアイディアチェックリスト：【１】対抗商品を考える【２】特大サイズと最小サイズ【３】応用する【４】誇張する【５】削る・足す【６】組み合わせる【７】位置関係を変える【８】用途を広げる・特別の用途に絞る【９】時間枠を売りにしてみる【１０】パッケージを工夫する【１１】悩みの種を解決する【１２】新語を考える【１３】シンボルを作る【１４】テクノロジーを使う／「大きく考えろ」「広く考えろ」「資産活用を考えろ」「相乗効果を考えろ」／
【１】ありふれたビジネスを革新する（プレミアム料金・断りがたい魅力的なオファー・付加価値を提供・多角的なマーケティング・顧客の声に応える・顧客ロイヤリティを築く）【２】収益の高い商品やビジネスを独占する（市場を得てから商品を作る・実証済みの基準で最も興味ある商品を選ぶ・自分も相手もWinWinの関係になれる限定的な独占契約・頼まなければ得るものはないと肝に銘じる）【３】サービス化を促進していく（大きく考える・人が最も悩んでいることを解決するサービスを考える・時間を節約するサービスを考える・何かに特化する・自分の才能を生かす）【４】成功したやり方をコピーして数を増やしていく（システム化する・自分の知識や方法や考え方を複製する・自分のビジネスをパッケージ化する）【５】ダイレクトに売る（仲介業者や複雑な流通を使わず、エンドユーザーと直接関係を築いて商品を売る・試行を繰り返す・他人の既存顧客との関係やデータベースをうまく利用する【６】情報をお金に換える（最も需要があり消費される商品は「情報」・オンデマンドで情報をパッケージ化する・何かのﾉｳﾊｳがあるなら、すでに儲かる情報ビジネスの基礎がある）【７】知名度を最大限に利用する（とんでもなニュースを作る）【８】独創かつ懸命な組み合わせを行う（たった一つの方法で築かれた富などほとんどない。１つのアイディアが億を生み出すときはたいてい、たくさんの方法が独創的に組み合わされた結果である）／

2009/12/29

ダイレクトマーケティング界の名士 ダン・ケネディ氏が解説するビジネスを急成長させ、大もうけする方法。

巻末に億万長者になるための8つの方法がまとめてあるので、こちらを読んだ後に本文に立ち返るのが良い。 本文中に網羅されている40個の成功ポイントについては、自分のやりたいこと、やっていることと照らし合わせてためになると思ったもののみ試して見るべきかと思う。 既存のものにさらなる付加価値をつけるプラシング（Pulsing）など、億万長者にはなれないかもしれないけれど、現状のビジネスのプラスになる要素が満載である。
ただ、後半はCMなどを使ったマーケティングに傾倒している感があり、アメリカならでは、という感じがした。

他の実用書でも述べられているが、とにもかくにも実践することが肝。 机上の理論で培った感覚ではなく、実際の舞台で感じた感触の方が何十倍も価値があることは十分理解できる。

2009/12/16

私は、ゆくゆくは夫と事業をしたいと思っている。
来年は、その夢に向けて、たとえ小さくても何らかの第一歩を踏み出したい。

そんな来年に備えて、いい刺激になることを期待して購入した一冊。
ビジネスを軌道にのせた例（主に売り方、販売方法について）が、これでもかと紹介されている。

でも、ダラダラと紹介されているわけではなく、成功例を8つの類型に分類し、1つの類型につき10例ほどが紹介されていく形式だ。
なかにはピンと来ないものもあるけど、これだけ豊富に例が紹介されていると、3-4個は心にひっかかるものがある。インスピレーションが刺激される本だ。

それに、これだけの例があれば、販売方法のケース集としても使えそう。将来、実際にやりたい事業が見定められたら、どういう販売方法がいいのか、読み直してみるのもいいかもしれない。

神田昌典さんの初期の目標として「日本一のダイレクト・マーケッターになる」というのが神田さんの本に紹介されているのだが、実は私、「ダイレクトマーケッターって何だろう？」って思っていたｗ
この本を読んで、「ダイレクトマーケッター」の意味がわかったのも一つの収穫だったりする。

【特に印象的だった箇所：本文から引用させていただいています】
・　ありふれたビジネスを革新する。クリーニング店、書店、ドーナツショップなど、ありふれたビジネスでも、本業を抜かりなくおこなって顧客に満足を与え、本業に関連する気の利いた副業を手がける。アメリカでゼロからミリオネアになった人は、これらのビジネスに携わる人が最も多い。

・　ラスベガスでカジノ・ホテルを経営するボブ・ストゥバックの例について：ボブは特別プランを買った人がすぐに泊まりたいと言っても対応不可能な1万5千人分を毎月売っている。そして、396ドルを払って特別プランを購入した人が実際に宿泊するのは数ヵ月後。ホテルは無利息で何十万ドルもの融資を受けているのと同じことになる。ボブのように「断りがたいほど魅力的なオファー」をどのようにビジネスに組み込むか。

・　テレビの放送原稿を起こしたトランスクリプトを販売するジャーナル・グラフィック社の例について：成功しているすべてのサービス事業の基本をしっかりと押さえている。つまり、顧客が独自でやるよりも低コストで、より早く便利に、必要とされているサービスを届けることができるのだ。

・　ミリオネア起業家の多くは、”大きな考え”が唯一の財産だったときに、
それを大勢から大声で笑われた経験をしている。とてつもなく大きな目標を持つと、普通以上にパワーとエネルギーを得られるらしい。