基礎から学べる広告の総合講座(2008) の商品レビュー

日経広告研究所【編】

2014/10/12

まったく知らない世界なので非常に新鮮だった。
「広告の理論と実際の総合講座」というセミナーの紙上再現。
なかなかセミナーと同等の情報を得るというのは難しいが、雰囲気は分かった。
講師陣も多彩で、視点、切り口もさまざまな点も良かった。

2009/10/04

１．ＡＩＤＭＡ　⇒　ＡＩＳＡＳへ

２．低価格、ローリスク商品は、刺激反応型で購入する
　　高価格、ハイリスク商品は、情報処理型で購入する

３．代理店などが「３０００ＧＲＰで３ヶ月継続しないと効果がない」などと言うのは、ＡＩＤＭＡ型を前提にしている

４．情報処理型には、最初に購入の「動機」、「目標」がある
　　目標には階層があり、さらに上位の目標によって影響を受ける

５．購入の選択
　　知名度で選択　⇒　検討し選択　⇒　?買う検討対象　?保留対象　?拒否対象
　　?のグループから購入される（何らかの変化があれば?から）

　　インターネットで、?〜?の仕分けが極端になった（ＡＩＳＡＳのＳｅａｒｃｈ、Ｓｈａｒｅの影響）買った人の半分近くが何らかの情報発信をしている

　　ｅｘ．住宅など一生に一度、二度の買い物の場合、知名度段階で「一流」というブランディングがないとすぐにスクリーニングされてしまう

６．最近は「ブランディング」が注目されている、　＃日本の市場がパリティだ（どれも一緒と思われている）から

７．強いブランドの効果
?安定した売上げ、?高価格、高マージン、?流通との交渉につよい、?競争相手の攻撃を防ぐ、?投資効果が高まる

８．もし売れ続ける仕組みが「ブランディング」なら「セリング」は相反した存在。
　　実際、「セリング」は短期的に売上げを増加させるが、長期的に「ブランド」を弱めるという調査結果がある。結論付けはできない。