無理せずに勝てる交渉術 の商品レビュー

G・リチャードシェル(著者),青島淑子(訳者)

2019/02/08

装丁で損してる本だなだと言う印象。中身はかなり本格的で、交渉のノウハウが詰まってる。いろんなケースも中に入ってるので読みやすい。おすすめでした。

2011/07/28

『トップMBAの必読文献―ビジネススクールの使用テキスト500冊』に掲載。
本書のメッセージ
・優秀なネゴシエーターは競争志向ではなく協力志向！
・性格によって異なる交渉スタイルの存在を認識せよ！
・交渉の準備段階で、交渉の状況を見極めよ！
・相手との情報交換を重視せよ！
・本交渉の開始から譲歩へのプロセスで取るべき交渉戦略は3つの要素で決めよ！
・倫理を守って交渉せよ！
ウォートン校、NYU使用

2009/10/04

交渉において重要なポイントをいくつか挙げ、具体例や犯しがちなミス、優秀なネゴシエーターの特徴などと併せて書いている。