1メッセージ 究極にシンプルな伝え方

杉野幹人(著者)

• 販売会社／発売会社: ダイヤモンド社
• 発売年月日: 2025/08/20
• JAN: 9784478121740

商品レビュー

2026/04/09

タイトルの通り、メッセージはシンプルに大事なことを伝えようという本。これがなかなか難しいが、そのことについてしっかりと言及してくれている本
クリスタライズの話など、つい抽象化しがちな自分にとって耳が痛くもとても学びを得られる良著だった。

メモ
•答えはゴールではなくスタート。問題解決のあり方がデジタル等により昔と変わっている
•1メッセージはSN比が大きい。すなわちノイズが少ない
•1メッセージの三つの技術
　焦点化、先鋭化、結晶化

•焦点化　論点を絞り込む
　誰に話すか。相手の論点と関係なければノイズ
　相手の一番大事な論点に絞り込む
　伝えたければまずは傾聴する
　　議題と論点は異なる
　　相手が判断しようのない論点は疑似論点
　ストレートに質問する
　　相手の論点を明らかにする。なんのためにしているか、何を大事だととらえているのか
　疑問文で言語化して提示する

•先鋭化　尖った答えにこだわる
　良い答えとは否定に開かれた答え
　⭐︎反論可能性を高める　これが高いほど興味を惹き、相手に伝わる。相手を動かせる。⭐︎答えはゴールではなくすたーとであることにいぎがある
　⭐︎反証可能性を高める
　相手と定義が揃う言葉を使う　本質や戦略的のわうな定義が異なりやすいものはなるべく避ける

•結晶化　生々しい言葉を使う
　迷ったら小さな言葉を使う　抽象度あげると相手が想像する具体にばらつきが生まれてしまうため
　数字でピンポイントに伝える　端数だと生々しくてよりよい
　自分の言葉ではなく相手の言葉を使う　相手の言葉を使わずあえて自分の言葉で伝えることは外国語で話しかけるようなもの
　仕上げは相手を思って言葉を選ぶこと

2025/12/07

勇気を持って1メッセージ

SN比率を高める（S =シグナル／N =ノイズ）

焦点化=何に向けて言うか
短いだけではなく本質を突き詰める=抽象的
先鋭化 = 具体的に明確にイメージさせる
否定に開かれたメッセージの方が関心惹く
結晶化 =相手の言葉で　相手を思って

2025/12/01

シンプルにうまく伝えるコツ
【内容メモ】
・伝えたい内容は、焦点化、先鋭化、結晶化する。
・情報量が多く相手に伝わるノイズが増えると、内容が伝わらない。徹底的にノイズをそぎ落とし、議論を前に進める。
・相手の論点に狙いを定める、相手のためになる話をする。
・よい意見は否定（反論可能性）に開かれている。いい意見の前提として、後で反証可能なものであるため、抽象的では否定のしようがない意見はノイズ判定。
・”1プレゼン”1メッセージ、かつ1スライド1メッセージ。
・抽象的な話は伝わりにくくなり、定義もあいまいなこともあるため、訴求力に欠ける。
・数値で表すのはGood、反論可能性を高める意味でも約などの逃げは不要。

【所感メモ】
・それっぽい意見の存在価値を真っ向から否定しているが、納得感がある本だった。
・「経営に問題がある」という指摘は何を生むのか？という話、占いのような誰にでも当てはまる話は、相手のためにならず、ノイズとなってしまう。何気なく無難な答えとして言ってしまう恐れを感じた。
・戦略、本質など定義が微妙な言葉は使わない、確かに逃げで使ってしまう、、。