Yes Code 頭のいい人だけが知っている説得力

平田貴子(著者)

• 販売会社／発売会社: かんき出版
• 発売年月日: 2024/07/10
• JAN: 9784761277383

商品レビュー

2024/08/25

自分の影響力と信頼を高める
相手のベネフィットを突き止める
相手の感情を勧化、順序を追って話す
人は感情で意思決定　感情が先・戦術は後
影響力ーポジション・パッション・エクスパティ・ノンバーバル
マインドセット：自分の責任・真実見極め・コントロールできることにフォーカス
説得ー質問・ストーリー・比喩
信頼関係６つのC：気遣い・コンディション・霊性・一貫性・明確さ・確信／確実
説明ー状況設定→ラポール構築→ネガティブ→ポジティブ→ゲティング・アクション

2024/08/17

Yes code を身につける
自分が望むことを実現する＝決定権ある人、相手にそのように動いてもらう。
相手に自分が望むように動いてもらうには
→
①自分の信頼と影響力を高める。影響力が弱ければ補う手段を考える。＝影響力強い人に話してもらう。ノンバーバル（声、テンポ、トーン、ジェスチャーで見た目からの挽回）など
②誰がどう動くと自分の望みが実現できるか考える。
相手がそう動くために大事なことは相手の感情を特に大事にする、大切にしてるポイント、嫌がるポイントを把握。感情を動かすにはどういう言い方、どういう内容を作るのが良いか。
事前準備の徹底。

2024/07/21

プレゼン力、影響力を高めるマインドセットなど、日常の仕事で使いやすいが一部ありました。
ビジネス書に読み慣れてる人には、自分の仕事の仕方の振り返り目的でパラパラと読み流していくと新たな気付きがあるかも。