スタートアップ協業を成功させるBMW発の新手法 ベンチャークライアント

木村将之(著者), グレゴール・ギミー(著者)

• 販売会社／発売会社: 日経BP/日経BPマーケティン
• 発売年月日: 2024/05/23
• JAN: 9784296204915

商品レビュー

2026/10/04

スタートアップの顧客になるという方法。

メモ
•売上の7-8割を自社が発注してしまうなど
•client is king
•企業がベンチャークライアントモデルを導入するメリット
　実質的な共創優位強化
　戦略的洞察の獲得
　イノベーティブな人材の育成および文化の醸成
波及効果
　reputation獲得
•プロセス概要
　Discover 戦略的課題とSUソリューション特定
　Assess 提携可能性アセス
　Purchase MVP実施　PはPurchase
　Pilot 現場実証、改善活動実施
　Adopt 事業部などで本格受入れ
•VCMの特徴
　確実性、迅速性、大量性
•戦略策定、プロセス整備はコーポレート部門が実施
•CVCの主な戦略目的
　情報収集
　　トレンド業界動向把握
　　M＆Aパイプライン
　新規事業創出目的
　　技術スカウティング
　　新市場アクセス
　　エコシステム拡大
•スタートアップに選ばれるベンチャークライアント
　スタートアップが企業に期待すること
　　将来ソリューションの本格採用期待
　　迅速意思決定
　　知的財産保全
　　投資家リスクと株式希薄化排除
　　製品フィードバック、専門知識アクセス

2025/01/12

2025年1月読了。
概念としては非常に面白く実務に活かせるが、本としては内容の重複(同じ話が何回も出てくる)や無駄(やや冗長な語り口、インタビューなど)が多いように感じた。