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その場で7割買われる秘密 「検討します」と先延ばしさせない魔法の売り方
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その場で7割買われる秘密 「検討します」と先延ばしさせない魔法の売り方

古山正太(著者)

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その場で7割買われる秘密 「検討します」と先延ばしさせない魔法の売り方

1,760

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商品詳細

内容紹介
販売会社/発売会社 技術評論社
発売年月日 2023/03/03
JAN 9784297133368

その場で7割買われる秘密

¥1,760

商品レビュー

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2023/03/28

自身のセールストーク1つ1つ、プレゼンテーション資料 1枚 1枚に対して、「だから何?」「お客様にとってどういいの?」と自問自答してみましょう。 そうするだけで、価値の伝え逃しが減り、成約率アップが近づきます。 ⇒ 一つずつはできてなかったな… 確認してみる 類似点・共通点は...

自身のセールストーク1つ1つ、プレゼンテーション資料 1枚 1枚に対して、「だから何?」「お客様にとってどういいの?」と自問自答してみましょう。 そうするだけで、価値の伝え逃しが減り、成約率アップが近づきます。 ⇒ 一つずつはできてなかったな… 確認してみる 類似点・共通点はその場で買ってもらえるパワーになることをお伝えしたかった次第です。 ⇒ 「叔父さんがそこに住んでた・同じくらい職業だった」 みたいに共通点をいう 工夫の1つめ、問いかけです。 1人語りが長く、飽きられがちなストーリーですが、このように質問をして、考えさせて集中力の維持を図ります。「自己流は事故流であるということです。」のところが、工夫の2つめ、キーワードを入れるということです。直接的に「自己流は危険です。失敗の元です!」と伝えると、「売るために言っているな……」と感じられてしまう可能性が高いです。 ⇒ ストーリーを話す時は、 問いかけをすること。 さらに、大切なポイントはストーリーで伝える ②①の常識・考えを破壊する →そのうえで、それを破壊するワークをおこなう →そうすることで、できてない自分に直面でき、話を聞いてみようと思ってもらう ⇒ 自己紹介の2ステップ 1.お客様に意思を表明してもらう 2.それをぶっ壊す →自分はできてなかった!変えないと… って思わせるため その場で買ってもらうためには、セールス、プレゼンテーションの中で、可能な限りお客様から質問が出ないようにするのが肝心。B DFを用いて、見込み客を圧倒的に理解することで、質問や断り文句が1つも出ないようにしましょう。 ⇒ ネックの先出し その場で売るには、ある程度の勇気と覚悟が必要です。ぜひ、テストクロージングを最低 2回はおこなうようにしてください。 ⇒ 「今までの話と比べて内容どうですか?」 「もし金額的に可能だったらめちゃくちゃ良くないですか?」

Posted by ブクログ

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