パーセプション 市場をつくる新発想

本田哲也(著者)

• 販売会社／発売会社: 日経BP
• 発売年月日: 2022/11/03
• JAN: 9784296200863

商品レビュー

2024/09/22

雑メモ
パーセプションは消費者の商品やブランドに対する認識のこと。
認知（ブランドの名前を知っている状態）と認識（パーセプション）は別。モノがコモディティー化した昨今、パーセプションを正しくコントロールすることで、行動変容を起こすことができる。

パーセプションの創出の足がかりは、
事象：ファクト
リテラシー：認知している人の経験や価値観
コントラスト：すでに存在しているものとの対比
の３つがある。
加えて、企業の強いビジョン、信念は必須。

パーセプションチェンジの手がかりは
ビフォーvsアフター
主観vs客観
カテゴリーvsプロダクト
完全変容vs拡張
ブランドエクイティー
の５つの手法がある。

2024/08/03

引き継いで現在担当しているサービスで「今まさにそれ！！」ということが多く言及されていて、どうしてももっと早く知りたかった気持ちにもなってしまう。
重要とされる「パーセプション」とは何か、「パーセプション」をマーケティングに活用すること、パーセプションを「つくる」、パーセプションを「変える」、パーセプションを「まもる」、パーセプションを「はかる」、パーセプションを「いかす」ことが順に述べられ、「パーセプション発想」がもたらすもの、特別対談「認知度が高いのに売れないのはなぜ？」へと続く。最後の特別対談はとても興味深かった。
世の中には、たまたまヒットする、というものもあるとは思うし、綿密にプランニングすればヒットするというものでもないとは思うが、複雑化しているからこそ、考え込むことから逃げてはいけないんだなとも思った。

2024/06/08

この本のここがお気に入り

「優秀なマーケターであれ経営者であれ、「自分たちの意図やメッセージをどう伝えるか」を四六時中考えているわりに、「消費者側からどう思われているか」は意外なほど見えていないことが多い。「客観性の欠如」である」