中小企業経営者のための「法人営業力」強化戦略 誰も教えてくれなかった3つのプロセスで法人営業チームが劇的に変わる

村松勝(著者), 吉田隆太(著者)

• 販売会社／発売会社: セルバ出版/創英社
• 発売年月日: 2022/09/13
• JAN: 9784863677586

商品レビュー

2024/09/23

①自社のカテゴリーキラーを考える（ポジショニング）
②名刺、パンフ、ホームページといったツール作り
③営業方法の体得
当たり前のようなことだができていないのが実情であると感じた。

③の聞き込み営業術を体得するための営業エピソード分析（実際の会話を忠実に書き記す）については、なんとなくやっている商談報告をレベルアップすれば良いように感じた。自分事にしてモチベーションを維持しながら日々の仕事に向き合いたい。

2022/09/15

ミスターマーケティングさんにコンサルをお願いしたのは何年前だったか。お陰でTANITAGALVAが生まれたり、コンテストをスタートするなど新たな活動が加わりそれが強みの強化にもつながっている。法人営業力強化を順序立ててやっていくことが大切だとわかる。
今回の事例では3年のお付き合いとのことだが、それで自走できる企業になると強いなと感じる。
まだまだできることがたくさんありそうだ。