戦略 コンサルティング・ファームの面接試験 新版 難関突破のための傾向と対策

マーク・コゼンティーノ(著者), 辻谷一美(訳者)

• 販売会社／発売会社: ダイヤモンド社
• 発売年月日: 2021/12/02
• JAN: 9784478109625

商品レビュー

2022/12/31

フェルミ推定等戦略コンサルの思考について改めて学んでみようと思い借りた本
ケース分析ならず、基礎的な経営論点も豊富にあげららており、参考になる。
豊富にケースが含まれており、またじっくり読んで、取り組んでみたいとも思う一冊

メモ
・ケースのタイプ
　マーケットサイジング問題　市場規模推定
　　顧客層をセグメント分けし、それぞれにおける対象比率を設定。計算。対象外の考慮要素を最後に加えて完成
　ファクター問題　影響要因、リスクを問うもの

・アイビーケースシステム
　5つのステップ
　　問題の要点をまとめる
　　クライアントの目的目標を確認する
　　問題の内容をより明確化するための質問をする
　　結論へのおおまかな道筋論理構造を示す
　　仮説を述べる
　4つの頻出ケースシナリオ
　　利益増加シナリオ
　　新規市場参入シナリオ
　　価格戦略シナリオ
　　成長戦略シナリオ

・利益増加シナリオ
　　EPM 外部環境？内部要因？市場要因？
　　　内部要因は単価？数量？変動費？固定費？

・新規市場参入シナリオ　
　　自社分析を行う
　　市場業界分析を行う
　　競合・優位性踏まえ新規参入すべきか判断する
　　参入方法を決める

・価格戦略シナリオ
　　自社分析を行う
　　製品サービスに関する分析を行う
　　価格戦略を決定する
　　　競合品との比較による価格設定
　　　コストベースの価格設定
　　　価値ベースの価格設定

・成長戦略シナリオ
　　自社分析を行う
　　市場業界分析を行う
　　成長目的を達成する方法を決定する

・起業新規事業立ち上げシナリオ
　　市場分析を行う
　　人材分析を行う
　　流通チャネル、製品サービス、顧客、資金調達

・コスト削減視点例
　　労働的視点
　　生産的視点
　　財務的視点

・ifシナリオ
　　　売上シナリオ
　　　利益シナリオ
　　　製品サービスシナリオ
　　　価格シナリオ