戦略質問 短時間だからこそ優れた打ち手がひらめく

金巻龍一(著者)

• 販売会社／発売会社: 東洋経済新報社
• 発売年月日: 2021/10/29
• JAN: 9784492558065

商品レビュー

2025/08/24

戦略やDXなど、耳障りはいいが曖昧なテーマを考える上でのヒントになった。
良い戦略を考えるためには選択肢を狭めない、かつ向かうべき方向の解像度をどれだけあげられるかが重要になるのだと思った。
戦略で何が弱くなるか？成功したら社員はどんな恩恵を受けるか？といった戦略質問は、解像度を高める方法の一つであり、今後戦略を検討する上で自分自身に問うことも有効だと思った
（ただ、総じて自分にはまだレベルが高い…）

2025/05/17

戦略を考える上で本質を捉えるヒントになる質問がまとめられている。個人的に好きなのは以下。

・今のまま何も変わらなければどうなるか？
・今の戦略が成功して課題が全て解決したらどうなるか？
・今の戦略が成功したら何が弱くなるか？
・あなたの会社がデジタル化したいのは商品/プロセス/人材のどれでしょうか？
・あなたの会社に自分の子どもを入れたいか？
・あなたの会社の社員が他の会社に転職したら活躍できるか？

2024/06/09

ビジョン、戦略、戦術、オペレーション

戦力のイインフレ、工業化、同質化
→"発想"を伴うものにまで手順を与えうるものなのか

その戦略に「決断」の匂いはするか

判断、と、決断の違い

× あるべき姿はなに
◯ あなたの個人的な野心は何？

戦略立案→発想と調整。
前者は短時間でいい。後者は時間がかかる。

思考の真空地帯
→考え事？調べごと？決め事？

「やらなければいけないこと」ではなく「やってみたいこと」
→リーダーシップの厚みが変わる

ウォールームの四つのアングル
・長期スパン
・タブーを打破する
・重要だが緊急性が低いものを短時間で描き切る
・暗黙の野心やアイデアを引き出す

質問→
質問者が回答を得ることが目的ではない。
相手の脳に非日常性を与え、気付きや思考を働かせるきっかけとして使う

「何を持って◯◯が成功したと言えるのか」

ビジョン:
使命、価値、方向性

方向性→何をやるか＝何をやらないか

ソニーのウォークマン
→当時、移動中の音楽鑑賞のニーズはなかった
→蓋を開けたら大ヒット
→ニーズがなかったのは、無理だと思ってたから欲しいと思わなかっただけ

業績が悪くなってきた→ビジョンが終焉を迎えているのではないかという問いがいちばんの近道

良い戦略には弱点がある

戦略＝選択と集中

変革を起こすのはワカモノ、バカモノ、ヨソモノ

南極探検
世界最古のリクルーティング広告

経営戦略と経営計画は別物
戦略→勝ち方、勝ち残り方をきめる
計画→戦略に基づいて経営資源をどう割り当て、いつ、どんな成果を得るのか決める

投資家という外圧。彼らはコミットメントを求める。

市場の新規既存×顧客の新規既存
それぞれの分配率は？

"人間は元来、自分の優秀さを、物事の問題点を指摘することによりアピールする修正がある"

スリーホライゾンモデル
事業のマネジメントスタイルがそのライフサイクルによって変わる
不確実性を武器にする→管理する→排除する

ミッシングパーツはあって当たり前のもの、考慮すべき前提として捉える。
一旦それは揃っているものとみなして、その後、どうやってパーツを補うか検討

"この課題が全て解決した時、この会社はどういう会社になっているか"

新聞作戦　p166
他者からどう評されたいから、あるべき姿を導出。

ナレッジワーカーかスキルワーカーか

HRM vs HCM

"うちにくれば市場価値がつけられて、大きなキャリアアップできるよ"

パイプライン管理　210
→進捗ない人"だけ"が参加

100点の戦略があっても実行が20点なら戦略実現は20点

どこの部署に任せるか、ではなく誰に任せるか、任せたいか

優秀な人は誰？→忙しい人は当然優秀