Pitch 世界を変える提案のメソッド

Open Network Lab(著者)

• 販売会社／発売会社: インプレス
• 発売年月日: 2020/07/27
• JAN: 9784295009139

商品レビュー

2024/04/28

ピッチ＝相手の決断を引き出す手段

・フレームワーク（わたしのアイデアは）
誰の
課題を
解決する
なぜ今
既存代替品
市場規模
なぜあなた

・検証
ユーザー/課題/解決策/プロダクト/市場

・ピッチを組み立てる手順
必要な要素を洗い出す
プロットを組み立てる
ストーリーを設計する
スクリプトを用意する
スライド資料を作成する
実演し、効果を高める

2024/04/27

Pitch ピッチ 世界を変える提案のメソッド
著：Open Network Lab

ピッチとは、相手の決断を引き出す提案方法である。
一番の特徴は、相手の予備知識や環境などの条件が整っていない中でも、その場で相手の決断を引き出すことをゴールにすること。

相手が「何に注目するか」「どう受け止めるか」に想像力を働かせて要点を絞り、短い時間でも、伝えて「決める」。これらピッチのノウハウは「人を巻き込んでいく技術」として、ビジネスに限らずあらゆる場面に活用できる。

本書の構成は以下の6章から成る。
①ピッチとは何か？
②スタートアップがピッチで「人を動かした」事例
③ピッチで人を動かすために/アイデアの具体化
④ピッチの組み立て方
⑤オンラボ卒業生インタビュー
⑥未来を切り拓くピッチ

ピッチもプレゼンも相手に決断してもらい、理解してもらうことが必要であり、自分が言いたいことではなく、相手に刺さることを伝える、相手を軸として考えた伝え方が必要である。

しかし、ピッチでは、前提条件が揃っていない状況で、相手を動かすことが求められる。聞き手に全てを合わせることが不可能な中で、型を意識しながらも、型にはまりすぎず、論理的であるも、情熱的な気持ちも折り込みながら展開する必要性が出てくる。

魅せ方や伝え方、内容もしかることながら、それを超越した見えない何かが複合的に組み合わさり、爆発しながら相手へと気持ちが届く。そのなかなか見えない何かについての「型」と「情熱」についてが書かれた一冊となっている。

2021/12/12

ビジネスプランコンテストのピッチ準備で読了。テクニックに終止するわけじゃなく、デックそのものを見直すきっかけにもなり良き。