成功しなきゃ、おかしい 「予測できる売上」をつくる技術

アーロン・ロス(著者), ジェイソン・レムキン(著者), 齋藤慎子(訳者), 神田昌典

• 販売会社／発売会社: 実業之日本社
• 発売年月日: 2020/02/21
• JAN: 9784408337968

商品レビュー

2020/05/11

精度良く売り上げ予測を行う方法。何て魅力的で刺激的な出だしだろう。でも述べられていることは、基本的には当たり前のことだ。「あれば良い」ではなく「なければ困る」になっているか？

実際の客を思い浮かべると、ちくっと感じることが多かった。いろいろと御託を並べて言い訳したり、ごまかそうとしたり、駆け引きしたり。。そんなことよりも、営業は買わなければいけない理由を一緒になって組み立ててあげること。当たり前のことを実直にこなしていくことで、営業成績はあがる。

グローバルIT会社の新米の営業部長である私が今日から実践できる項目多々あり。