決定版 ランチェスター戦略がマンガで3時間でマスターできる本

田岡佳子(著者)

• 販売会社／発売会社: 明日香出版社
• 発売年月日: 2019/04/02
• JAN: 9784756920270

商品レビュー

2023/12/19

ランチェスター戦略についてマンガと解説で、初心者にもわかりやすい内容でした。
戦略と戦術の違い、狙う占拠率および目標など初めて知ることばかり。
「問題意識を持ってデータを分析し、意思決定につなげることができて初めてデータは情報となる」という一文にハッとさせられました。
行動をデータ化し、社内業務時間比率や交通移動時間比率を狙った目標以内に抑える活動なども紹介されており、改めて数値化の重要性を再認識することができました。

2020/10/07

ランチェスターの法則を知ったのは今から15年以上前、当時の営業は、まだまだ個人の経験やカンなどの比重が高く、もっと効率的で、科学的な方法があるのでは？と疑問を持っていた自分にいきなり模範解答を教えてもらったと言う感覚で、受けた衝撃は凄まじいモノだった。

特に後発にもかかわらず、メーカーの看板、メーカーの論理で仕組みを作り、「これで対応できるだろう」と思っている本部連中に、「ウチはこの分野では弱者だ」と言う考えは一切無いのか？と思った事がランチェスターの法則という名前を聞くと思い出される。

本書は、ランチェスターの法則を使った色々な適用方法、利用の考え方などを紹介している。
ただ前提としてランチェスターの法則の基本は知っている言が前提で書かれていると思う。個人的には、もっと根本の1対1の場合、1対多の時につての確率論の話などを掘り下げてもらいたかった

2020/08/16

ランチェスター戦略の実践手引き

概念の説明から、営業の実践(オペレーション)への落とし込みまで幅広く紹介されている。家に置いておいて損はない。ただし、内容は薄く、加えて根拠不足の事例が多い。ジンクスを紹介されても困る…
またセグメンテーションを地域で行っているケースがメインなので、小売企業、地域で絞り込みを行いたい企業向け。その分ローカルビジネスには少しだけ使えそうだが、あくまで参考程度。