会社では教えてもらえない 数字を上げる人の営業・セールストークのキホン

伊庭正康(著者)

• 販売会社／発売会社: すばる舎
• 発売年月日: 2018/02/15
• JAN: 9784799106907

商品レビュー

2020/02/24

営業の基本を学びたい新入社員向けというよりは、2年目以降の営業経験者だけど、どこか上手く行っていない前に進みたいけど進められない人向け。
営業としてそれなりに実績上げている人には当たり前のことかもしれないが、一度自分がどうなのかを改めて立ち返って、何かしら試したくなる。日々の忙しさやプライベート含めた日々の感情に振り回されることもあるけど、当たり前のことをシンプルに出来ているかが大切だと気付かされた。

2019/04/28

営業の体系的スキルとしてまとまっている。
・営業スキルほど一生の武器になるものはない。
・それは安心ですね！でまずは共感する。
・間に合っているには万全ですかで流れを変える。
・営業ステップ
①ラポール
②ヒアリング
③プレゼン
④クロージング
・プレゼンとは、いかに問題が解決できるか。
・外見の大切さ

などなど営業の教科書と言える。