ビリオン・カンパニー 1000億円企業の7つの要件

デビット・G・トムソン(著者)

• 販売会社／発売会社: ダイレクト出版
• 発売年月日: 2017/01/10
• JAN: 9784866220215

商品レビュー

2017/01/25

【ブループリント】
1980年以降に上場した全アメリカ企業7454社のうち、売り上げが10億ドル以上に増加した387社である。

急速な成長に加えて、売り上げも飛躍的に増加している。加速度的な伸びで、倍増を続けている企業もある。売り上げが10億ドルに近づくと成長率は鈍化することもあるが、これらの企業は躍進的な成長を続けている。

【飛躍的成長のための7要件】

1.画期的な提供価値の創造と維持
”提供価値”とは、顧客が企業の製品やサービスを利用することによって、本人が実感できる便益である。
→3パターン

・新市場の創造者
・ニッチ市場の創造者
・カテゴリーキラー

43％以上がニッチ市場の創造者もしくはカテゴリーキラー

2.高成長市場の開拓

3.業績を牽引する看板顧客
優良顧客は企業側の営業力となり、最強の営業部隊となり得る。

4.大企業との提携による市場参入
看板顧客獲得につながるのが、大企業との小規模企業の提携である。

大企業が小規模企業をサポートし、信頼性をバックアップするとともに市場情報を提供し、看板顧客との橋渡し役にもなる。

5.驚異的な事業収益、利益率、成長の達成

6.一体化した経営陣：車内と社外のリーダーシップ
市場や顧客、提携先やコミュニティーという外部に目を向けるリーダー（あるいはチーム）と最適なオペレーションのため内部に注意を払うリーダー（あるいはチーム）が協力する必要がある。

7.取締役：成長要件の専門家グループ
顧客、提携相手、ほかのブループリント企業のCEOを選任している。

【価値の選択が、企業の運命を決める】

新たな市場の創造を目指す企業は先進的な顧客を確保して、画期的な”イノベーションの実現”をサポートしてもらわなければいけない。
ニッチ市場を開拓する企業は、他社との提携関係がきわめて大切である。
カテゴリーキラーは、提供価値の改善や価格の低下を強みにして、マーケットシェアの獲得、市場の活性化を図らなければならない。