巻き込む力 支援を勝ち取る起業ストーリーのつくり方

エヴァン・ベアー(著者), エヴァン・ルーミス(著者), 津田真吾(訳者), 津嶋辰郎

• 販売会社／発売会社: 翔泳社
• 発売年月日: 2016/12/01
• JAN: 9784798148694

商品レビュー

2026/06/21

新規事業のネタ探しとして、最初はよくある資金調達のハウツー本だろうと高を括って読み始めた。しかし、その実践的なテクニックの洗練度合いと、終盤に明かされる圧倒的な熱量に、心地よく裏切られることになった。

本書は、原題『GET BACKED（支援を得る）』が示す通り、投資家を「巻き込む」ためのピッチ資料の作り方や、信頼関係の構築術を泥臭いほど具体的に解説している。10枚の基本スライド構成、ヒーローズジャーニーを応用したストーリーテリング、さらにはジョージ・オーウェルのライティング規則の動用まで、その内容は極めて実践的だ。投資家との心理戦とも言えるコミュニケーションは、さながら「他者の態度を変容させていく高度なナンパ」のようでもあり、人間の本質を突いている。

だが、本書の真骨頂は終盤の「終わりに」にある。
ホワイトハウスなどで公共政策に携わっていた著者が、年功序列のシステムに絶望し、ピーター・ティールとの出会いを経て行き着いた結論。それこそが「起業とは、社会を変えるための最もドラスティックで優れた手段である」という思想だ。

社会への違和感を言論やレポートで表明するだけでなく、既存のシステムを無効化するような「代替となる仕組み」を企業活動として社会に実装してしまう。この圧倒的に現実的なアプローチは、宮台真司氏の社会システム論などとも深く共鳴し、私の中に強烈なインスピレーションを植え付けた。

「価値ある人とは、批評家ではない。栄誉とは、実際に闘技場（アリーナ）にいる人々のものだ」

ルーズベルトの言葉で締めくくられる本書は、単にお金を集めるための本ではない。自分のビジョンで世界を1ミリでも動かしたいと願う、すべての「アリーナに立つ者」へ向けられた熱いエールである。新規事業の提案資料作成という実務のバイブルとしつつ、今後はピーター・ティールの思想にも深く対峙していきたいと思わされた、予想外の収穫に満ちた一冊だ。

2023/12/20

巻き込む力というキーワードに惹かれて手に取った一冊
ピッチの考え方について、考える良い機会になった

メモ
・ピッチ資料には二種類ある
　　プレゼン資料　投資家とのミーティングやデモデーのステージ上で使い、口頭プレゼンを補助するためのビジュアルな資料
　　読む資料　その場にいなくても読んでわかるような詳細で広範な資料
・売りたい会社について魅力的なストーリーを語ることの方が、その会社のデータを知っているよりも大切。

・ピッチ資料の構成要素
　　概要　全体像を15秒　明晰さ、迫力、情熱が表れる

・エレベーターピッチのコツ
　　アナロジーを使う　背景情報は知らないことが多い
　　製品でなく顧客をどう変えるのか
　　喧嘩を買う　何かを解決しようとする証
　　ビジョンを語る　世の中がどう変わるか

・

2023/08/14

起業する時、発表する時に役立つ。

目的もなく読み始めたので、あまり興味をそそられなかった。他のタイミングでまた出会いたいと思う。