価格の掟 ザ・プライシングマンと呼ばれた男の告白

ハーマン・サイモン(著者), 上田隆穂(訳者), 渡部典子(訳者)

• 販売会社／発売会社: 中央経済社
• 発売年月日: 2016/10/01
• JAN: 9784502199912

商品レビュー

2020/12/28

価格とは価値。
顧客が「その価格なら支払う」という価格が正しい価格。
自分で価格を決めることが大切で、相手が「この価格で」というようでは×。価格戦略は、合理的ではない人の行動を解明してくれる「行動経済学」の考えが元。

行動経済学に基づく価格戦略には
①プロスペクト理論
ー損する痛みは得する喜びより大きい。
ex.２割引セールより消費税5％還元のほうが強い

②プラシーボ(偽薬)効果
ー人は価格で品質を結びつける。品質わからない場合は
価格で品質を判断する。

③アンカー
ー人は何らかの数値を与えられると、その数値を基準に考えるようになる。はじめにiPhoneの価格を10万と設定されると、3万で販売されても安いと感じる

の３つがある。

また、低価格戦略か高価格戦略、どちらを選ぶことは重要な判断であり、一度決めてしまうと、そこにアンカーされ、途中の変更はすごく難しい。
低価格戦略はこう散るを徹底的に追求する。
高価格戦略は、成功確率が高い。
値下げは悲惨な状況を招く。
家電エコポイントは、家電業界の売り上げ不振を引き起こした。
逆にわずかな値上げで儲けは格段に増える。

2020/01/16

第1章 痛烈な洗礼を受けた私の価格体験
自分語り。ただし、短くてエッセイにならないのは評価できます。

第2章 価格を中心にすべてはまわる
P28 クルマは1台に1人乗車で計算ですかね。
P54- 閾値と端数価格の心理的効果 "ステルス値上げ"はこれ？

第3章 プライシングの心理学―価格をめぐる不可思議な人間行動に迫る
P70 オチは古典派でも行動経済学でもダメってこと？

第4章 価格ポジショニング―高価格と低価格のどちらを選ぶか
P80 低価格路線なら、創業から。
P86 低価格セグメントを明け渡すな。……日本のテレビ……。
P100 ラグジュアリー時計にロレックス無し。

第5章 価格は重要な利益ドライバーである
利益 VS 売上・シェア
P130 "7月の約60万台をピーク" 6月じゃ？

第6章 価格決定における検討ポイント
P166 中央銀行総裁は2％インフレを許容＝これじゃダメですって。

第7章 価格差異化という高度なアート
要は「相手の弱みにつけこんでふっかけろ」
P198 個数制限で対応、ってのはダメなのかと。
P202 1989年レクサスLS400 3万5000ドルって……。

第8章 プライシングのイノベーション
P240 アルバム-アレな曲も抱き合わせ。もうちょっと表現に気を使えと。音楽業界に喧嘩を売っているとしか。

第9章 経済危機への対応と価格戦争
業界内の値下げは、相互破壊みたい。

第10章 プライシングはCEOが取り組むべき仕事である
締めは、著者ポジショントーク。
CEOがプライシングに取り組むのはいいけど、能力のある人だけ、と注を入れるべきかと。