影響力の武器 戦略編 小さな工夫が生み出す大きな効果

ロバート・B.チャルディーニ(著者), スティーブ・J.マーティン(著者), ノア・J.ゴールドスタイン(著者), 曽根寛樹(訳者)

• 販売会社／発売会社: 誠信書房
• 発売年月日: 2016/07/01
• JAN: 9784414304237

商品レビュー

2026/06/03

帯背
説得の手法
帯裏
●税金の回収率を大幅にアップさせた、ちょっとした言い回しとは？
●病院やレストランの予約のすっぽかしを激減させた一言とは？
●採用の場面で強調すべきは「実績」？それとも「将来性」？
●ダイエットを続けられる、目標数値の設定とは？
●お金を使わずとも従業員のやる気を高めた、ある仕掛けとは？

2025/07/26

説得の科学の6つの法則である
返報性
権威
希少性
好意
一貫性
社会的証明
が如何に再現性ある説得であったり、相手に行動変容を起こさせるかが事例を踏まえて教えてくる。

2025/01/26

【学び】影響力の武器の手法をより実践に落とし込み、実例を見せながらその効果を学べる本

【実践】各カテゴリーごとに、自社のマーケティングに活かせるものを取り込んでいく。

【まとめ】
•社会的証明→他人の行動を示す
•社会的規範→集団行動を利用したメッセージ
•秩序が整った環境より、整っていく過程を確認できる環境の方が効果がでる
•共通点のなかでも、他の集団との間ではあまり共有されていない特異な共通点が効果が高い。
•コミットメントと一貫性の原理→小さいコミットをしてもらうとその後の結果に責任を主体的にもってもらえる。
•未来へのロックイン→いまの行動変容ではなく、将来の行動変容を促す。※契約は3ヶ月後から有効
•実績に勝る将来性の魅力→将来利益を見せてから、商品をアピール
•ビジネス的交渉は自社で行った方が有利
•意外性のアクションが返報性の原理を最大化する
•最初の提示が交渉を制する。自分の理想の価格を提示すべき
•他人の失敗のストーリーはビジネスで正しい行動を促す効果がある。
•満足度をたかめるためにはラストシーンを豊かに
•3は人を惹きつけ、4は警戒させる