BtoBマーケティングの基本 IT化のインパクトを理解する12の視点

ITproマーケティング(編者)

• 販売会社／発売会社: 日経BP社
• 発売年月日: 2015/12/01
• JAN: 9784822236335

商品レビュー

2020/05/10

マーケティングの本質とは、お客様があなたの会社からその商品を購買する必然性をいかに作るか
つまり、商品力があることをわかりやすく証拠を示しつつ伝えること
というわかりやすい定義が府に落ちた。
全てはそこにむけての施策だなーとあらためて。

うちの既存事業は、アカウントベースドマーケティングという
考え方がたぶん一番合っていて
つまりうまく絞り込んでリソースを投下する必要があり。
（売上あり、購買力あり、コンタクト可能の軸が良いとのこと）
その前提でアプローチ先の重要度をさらに傾斜かけたいなと思った。
今はコロナの流れで、一斉アプローチが多いけど
もう少しパワーのかけどころ考えても良いのは間違いないな。

メールマーケは当たり前だけど開封率が最重要指標。
だとすればうちの顧客数なら個別に送るのもありかもなぁ。時間とって一斉に。
その場合反応があったときの対応工数が課題だけど
メールマーケ本気でやるならあり。