3か月で結果が出る18の営業ツール

東條裕一(著者)

• 販売会社／発売会社: 税務経理協会
• 発売年月日: 2013/07/20
• JAN: 9784419059958

商品レビュー

2017/12/12

営業をどうやったらマニュアル化（ノウハウ化）できるか、言い換えれば入社１年目の社員を営業マンとして育てるためにはどういうノウハウを教えたら良いか、が書いてある本。中小企業で営業に悩んでいる会社は漏れなく買っても良いと思わせる名著でした。また、営業にかかわらず様々な業務を如何にしてマニュアル化するか、にも使えるので営業以外の人も買って損なし。

2016/08/18

斜め読み。法人営業の基本ステップの本。外れではない。アポ取り・受付越えの手段がFAX DMの一点のみなとこが少し残念。確かにそうなんだけど、他にもないかな。。初めてこの分野本を読むにはよかった。

2014/11/29

基本的な営業のやり方がまとまっています。
「これから営業を始める」企業には役立つと思いますが「今の営業をさらに進化させたい」という企業には物足りないかと思います。個人的にはあまり新しい発見がなかったなという印象。