逆転の競争戦略 競合企業の強みを弱みに変えるフレームワーク

山田英夫【著】

• 販売会社／発売会社: 生産性出版
• 発売年月日: 2014/03/28
• JAN: 9784820120278

商品レビュー

2022/11/25

『逆転』とはニ位企業が一位企業を逆転するという意味と、一位企業の強みを弱みにするという発想の逆転。

一位企業はむしろ常に逆転されるリスキーなポジションであり、競争優位の源泉から転落がはじまることも。

そこを狙うチャレンジャー企業ってのはやりがいありそう。
逆転した時は痛快だろうなw

模倣困難性の重要さも実感。

2022/05/26

「業界破壊者、侵入者、挑戦者」、「現在の顧客ニーズを聞き過ぎるため、リーダーが転落する」、「企業が想定する競争相手とユーザーが考えている競争相手が一致しない」、「1/4インチのドリルが売れたのは、人々が1/4インチ・ドリルを欲したからではなく、1/4インチの穴を欲したからである」、「より上位の機能で攻撃」、「素人と呼ばれるのは光栄だ。それはより消費者に近い位置にいることの証と言えるから。」、「顧客（C）、機能（F）、技術（T）」、「コスト・リーダーシップ、差別化、集中」、「周辺需要拡大、同質化政策、非価格対応」、「Will & Can not、Can & Will not」、「企業資産の負債化、市場資産の負債化、論理の自縛化、事業の共喰化」

2019/02/26

最新が２０１４年版ですので仕方ありませんが、今、不正融資で世間を騒がせているスルガ銀行が優良企業として紹介されていますので、至急版替えした方がいいですね。

とはいえ、競争戦略について非常にコンパクトにまとめられており、良書だと思います。

例えば、

日本の携帯電話は電電公社が自動車電話として発売した１９７９年で（ショルダーフォン）、その後、小型化のドミナントが１９９１年のNECのMOVAシリーズ（折り畳み式）でNECは２０００年代前半まで２０％のシェアをもっていたため、逆に２００７年のiPhoneの代表されるスマホ対応が遅れ最終的には２０１３年にスマホ市場から全面撤退した。（P66)

クラウドソーシング企業オーデスクの紹介（P160)、感情価値の転換というネガティブなイメージを払しょくする方法論（P162)、チャレンジャー企業の研究事例の紹介（P184~187）、リーダー企業が追随しにくい戦略一覧（P199、スルガ銀行はここで紹介されています)、他社のクーポンや割引を自社でも利用できるという仁義なきサービス（P218)などもわかりやすく紹介されています。

また、シェアを独占しすぎると、独禁法の問題に悩まされることもさることながら、「おいしくない顧客」（クレーマーなどの面倒くさい客）をすべて抱え込まなければならなくなるという指摘も慧眼です。（P183)