コレが欲しかった！と言われる「商品企画」のきほん

末吉孝生【著】

• 販売会社／発売会社: 翔泳社
• 発売年月日: 2014/03/22
• JAN: 9784798135311

商品レビュー

2018/10/08

商品企画の基本について網羅的に解説されているが、それぞれの項目はそれほど詳しくない。
心理価格的価格手法について一通りの手法を羅列しているのは、価格戦略についての著書には、（ベタ過ぎて）意外となかったかも。
・端数価格（１０００円でなく、９９８円に設定する）
・オケージョンプライス（高くても仕方がないと感じる場所で売る）
・キャプティブプライス（本体は安いが消耗品が高い。プリンターなど）
・抱き合わせ価格（ヒット商品と売れない商品を組み合わせて売る）
・定額制価格（定額にすることで月額の支払いを抑える）
・量に応じた細かな価格設定（ハーフサイズのような少量でも売る）
・長期割引、早割（将来の顧客を囲い込む）

なるべく価格を下げないために、
・一時的な価格定価とする
⇒?一時的な特別価格に見せる：期間限定、数量限定、地域限定、場所限定
　?あなただけの特別価格に見せる：優良客向け、学生向け、チャネル限定、試験
・安値感の演出
⇒?参考価格を引き上げる：何と比較してもらうかで値頃感が変わる
　?参考価格をわかりにくくする：サイズを変える、抱合せにする、店舗の棚を変える
　?ラインナップに位置づける：高級品、中級品、低級品というラインナップの中で価格差を作る

参考文献もよさそうだった。