誰からも「取引したい」と言われる会社の条件

岩松正記【著】

• 販売会社／発売会社: クロスメディアパブリッシング/インプレスコミュニケーションズ
• 発売年月日: 2014/02/14
• JAN: 9784844373506

商品レビュー

2015/05/09

誰からも取引したいと言われる会社の条件

提案の緻密さとヒアリング力の元になっているのは、好奇心である。

商品三分に売り7分。原因は常に自分にあり。選ばれないのは単にアプローチが下手くそだから。

なんとしてでも仕事を受注して実績を作ることが大切。一度頼んだことがあるというのはとても重要なこと。

簡単にまとめると、自分のされて嫌なことは営業ではするな。相手から取引してもらいたいと思えるような人間になれ。本を読んでいてもダメだ、とにかく行動をして見なければ変わることはできない。逆に一歩でも踏み出せば変わることは可能だ。

2014/06/26

全編首肯しながら読み進めた。著者の深い洞察力がよく感じられた。「自分が取引したい」と思う前に、相手から「取引してほしい」と言われるような会社にならなければならない。そのためには、相手の要求によくマッチしたスキルを身につけられるよう日々努力だ。座学ばかりでは仕方ないので、一定のスキルが身に付いたら書を捨て、新しい出会いを求め、外に飛び出す。自分から欲しがったらダメだよな。「顧客は自然と増えました。」と言えるくらいでないとダメ。仕事もお金も後からついて来るようになれば、一人前だろうな。万に何人できているのやら。