事業創造のロジック ダントツのビジネスを発想する

根来龍之【著】

• 販売会社／発売会社: 日経BP社/日経BPマーケティング
• 発売年月日: 2014/01/24
• JAN: 9784822249878

商品レビュー

2025/12/30

根来先生の著作は、総じて読みやすい。本書も例に漏れず、お弁当の玉子屋等の複数の具体例を通じて、事業の成り立ちが平易な言葉で語られていく。

個人的な理解だが、本書の肝はいわゆるVRIOフレームに近い観点を用いながら、それぞれの要素が有機的に繋がっていることで競合優位が成立している構造を、図で直感的に捉えさせてくれる点にある。強みを「点」としてではなく、「関係性」として見る視点が、自然と身に付く。

一方で欲を言えば、その優位性がどこを起点に生まれ、どのような過程を経て積み上がっていったのか、あるいは有機的につながっているがゆえに、どのようなパラダイムシフトに脆さを抱えうるのか、といった時間軸や揺らぎの話まで踏み込まれていたら、さらに思考が広がった気もする。

もっとも、それは読み手に委ねられた宿題なのかも。構造を紹介された後は、その構造が崩れる可能性まで自分で考えてみる。そういう余白を残している点もまた、本書の誠実さというか、ただ読んで納得して終わらない良いところかもしれない。

2022/04/21

ビジネスにおいて、創造的な戦略を立てるためには何が大切なのか。斬新なビジネスモデルで成功している会社は、何か特別なことを知っているのか、あるいは特別な能力があるのか。そういう問いに答えることが、この本の主要なテーマです。

ビジネスモデル＝経営者の頭の中にある「事業の構造に関する意図」をまとめた設計図

ビジネスモデルというと「儲ける仕組み」と説明していることが多く「どうやって収入を得るか」ということに注目することが多いが、もっと広く定義したほうがいい。それは、収入に関する「意図」を実現するためには、収入の面だけでなく事業構造全体を考えなければいけないからです。

・ダントツに成功する企業は、ロジックが明確です。

新しいビジネスを立ち上げるときには、数字を作ることが絶対に必要です。自分がやろうとしているビジネスにリアリティがあるかどうかをチェックするには、数字が不可欠で、直感だけで済ませてはいけない。関係する数字を作り、妥当性をチェックする。それをしないビジネスモデル設計はあり得ません。

ビジネスモデルを設計するうえで重要な要素は、①顧客にとっての魅力を高めること、②ライバルが追随できないようにすること、です。

コストの検討では、何が固定費で何が変動費で、それがどう決まるかということを見極めることが重要です。

頑張り主義では他社とはあまり差をつけることができません。なぜなら、他者も頑張るからです。だから価格競争をしてはいけない。

ノイジーマイノリティ：あるお客様から届いた声が、全体の声と一致とは一致していないこと。

経済性原理：経済性を向上させることができる方法
①規模の経済、②経験の経済（学習効果）、③範囲の経済（多品種化でコスト低減効果）、④ネットワークの経済（参加者が増える）

アドバンテージマトリックス　特化事業、規模事業、分散事業、手詰まり事業

妥当性と正当性　①合法・誠実、②合法だけど、不誠実、③支持されるけれど違法性がある、④アンダーグラウンドビジネス

模倣困難性　差別化、資源、活動　仕組みをつくっている部分システムを洗い出して、模倣困難性の分析を行う

発展性　①自己強化ループで発展する　②発展シナリオをつかって新ビジネスの資源として再投資をする

目次は以下です。

はじめに
第１部　出発点
　第１章　「ジョブの再定義」と「制約外し」
　第２章　戦略モデルと収益モデル
第２部　因果関係
　第３章　突き抜けるロジック
　第４章　クリエイティブな作成
　第５章　原理を逆手に取る
　第６章　データ経営と経済性原理
第３部　妥当性と正当性
　第７章　ビジネスモデルのコンテキスト
　第８章　妥当性
　第９章　正当性
第４部　模倣困難性
　第１０章　競争優位の活動システム
　第１１章　活動システムの部分化
　第１２章　「今日の強さ」と「明日の不安」
第５部　発展性
　第１３章　「次」の設計
　第１４章　非連続的な進化
　第１５章　勝ち続けるロジック

2020/09/21

特に目新しいことは言っていないが、整理されている事は良いこと。

教科書として、新人や部下に勧める本。
顧客が誰か、を突き詰め考える。ビジネスモデル。

http://www.realkw.jp/archives/818

第一部 出発点
第二部 因果関係
第三部 妥当性と正当性
第四部 模倣困難性
第五部 発展性