説得する力 厳しい交渉を通じ、多くの失敗から学んだこと 日文新書

団野村【著】

• 販売会社／発売会社: 日本文芸社
• 発売年月日: 2013/11/27
• JAN: 9784537260199

商品レビュー

2019/04/09

『説得する力』/団野村

著書自身も元プロ野球選手という経歴を持ちながら、紆余曲折を経て、野茂選手、伊良部選手、吉井選手、ダルビッシュ選手、藤川選手をはじめ、多くの選手のMLBへの移籍交渉をはじめ、代理人（エージェント）として活躍している著者がまとめた、交渉テクニック。代理人としての信義をまとめています。

MLBでは特に契約社会と言われる中で、エージェントの存在は重要です。
その昔、トム・クルーズが主演した映画で、「ザ・エージェント」という作品がありましたが、本書では代理人業の裏側というか、中々表に出来ない実情も描かれていて、マニアックな部分は個人的に特に惹かれます。

本書では、野茂選手の移籍の際の詳細も描かれており、報道と事実ば幾多の中で隔たりがあったことが浮き彫りとなっています。
内容は特定の分野のものかもしれませんが、代理人業も人を相手に行うものであり、そこにまとめられていることは普段の日常生活や、様々な異なる業種にも生かせる点が散りばめられていました。