営業の神様

ジョージラード, トニーギブス【著】, 満園真木【訳】

• 販売会社／発売会社: アルファポリス/星雲社
• 発売年月日: 2013/04/25
• JAN: 9784434178825

商品レビュー

2026/03/04

営業のコツって、相手のニーズをくみ取ることらしい。自分の売る商品だけでなく、相手のほしいものの買う先も紹介することもあるとのこと。良き相談相手になることが必要なのだとわかった。

2024/10/01

やるやつはやる。人が買うのは人でありやるやつ。
人がやらないことをどれだけ愚直にできるかに尽きる。

準備・現場・クロージング（マインド）・充電のルールに分けられた原則は、エベレスト登頂に例えると明快。

2024/03/01

世界一の営業マンによる話。
成功に奇策はない。

成功の尺度は人それぞれだが、そのために必要なことを彼の視点で13のルールとして記されている。

行動し、それを続けること。当たり前だがこれに尽きる。どんなことも粘り強く続けることで突出した存在になれる（努力の方向性にもよるが）。ただその時に目的・目標がないと続ける意欲が失くなってくるのでBe（どうなりたいか）を持つことが大事だと再認識した。

大切な人を大事にすること。何をする時でも、そういった人たちは自分の原動力となる存在である。その人たちのために頑張れるし、その人たちへ何かしらの形でお返しする。世の中は愛がなくちゃやってられないっすね。

最後に心に残ったワードとして「機会」がある。
我々は平等に時間を与えられているが、その時間がいつまで続くかは分からない。「あと何年働けるか、家族を知り愛する時間はどれだけあるか、どれだけ生きられるか、確かなのは今この時だけなのだ。」という部分を読んで、軽視しがちな毎度の瞬間、機会をどれだけ有効に使うか、どれだけ感謝できるかが大事だと感じた。この世界、宇宙の中で関係を持って1回会う存在はそれだけで低確率なのに、関係を構築するとなると奇跡でしかない。そのことを認知しておくことで、より愛のある行動ができるようになると思ったし、そういう行動を心がけたいと感じた。