元リクルートNo.1の日本で一番“効率"のよい営業法 このムダをなくすだけで、グングン売上が伸びる！

渡瀬謙【著】

• 販売会社／発売会社: 大和出版
• 発売年月日: 2013/02/23
• JAN: 9784804717883

商品レビュー

2013/10/16

効率の良い＝ムダをなくす
営業の鉄則が惜しみなく書かれている。

上手にしゃべるのではなく、『目の前のお客様にいかに信頼されるか？』。この１点に集中していれば、必ず売れる営業になる。

『いかにしてお客様の笑顔を増やすか、に集中する』
『パソコンの前ではいいアイデアは浮かばない』

2013/06/30

頑張っている人ほど、なぜか売れない。頑張っている人ほど、ムダなことをしている。それを取り除くだけで、売れるようになる。知らず知らずのうちに行っている「ムダ」について書いた一冊。

あくまでテクニックのお話なので、物足りないなと思ってしまった。真似したいと感じる箇所もあったのだけれど、それよりは違和感をおぼえてしまうところが多かった。例えば、笑顔で元気な人と真顔で静かに話す人、どちらから買いたいか？ クロージングは粘らない方が今後の関係性が保てる。こういうのは、その時によって異なる選択だと思う。私は笑顔の人から買いたいし、粘ったからこそ築ける関係もあるだろう。ウソが書いてあるわけではないけれど、素直に納得しづらかった。テクニック本は仕方ないのだろうか。