思い込みを捨てれば、10倍売れる カリスマバイヤーが教える「本当のお客様心理」の読み方

高田英男【著】

• 販売会社／発売会社: 日本実業出版社
• 発売年月日: 2013/01/17
• JAN: 9784534050335

商品レビュー

2013/04/11

売上を上げるためには、知識やテクニックも重要だが、お客様視点に立って、「売るんだ！」と強い意志を持って前向きに頑張ることが何より大切だということを学んだ。

2013/03/22

カリスマバイヤーの成功談。
思い込みを捨て、顧客目線で本物のニーズを探り出す。その手法や工夫を、さまざまな事例を上げて説明しています。
この事例が秀逸です。いずれも、そうだよな〜、なるほどなぁ〜、と思わせる物ばかりです。
その視点や徹底ぶりは、特別なトリックであるとは感じないのですが、確実にそれが、出来る人と出来ない人がいるのですよ。
ボクはいま、出来そうで出来ない。分かっちゃいるけど、踏み込めない人かな。その差はモチベーションなんだろうな。そんなことを感じました。

2013/02/02

・実体験にもとづいた「暮らしのヒント」になるような提案をする。
・ターゲットの人だけに喜んでもらえるように、妥協せずに思いっきり追求した商品は、結果として当初のターゲットの枠を超えて大ヒット商品に羽ばたいていくケースが多い。
・POSデータからは、真の販売データは読めない。売り場で実際に確認することで今後の数量決定や方向性を決められる。
・バッチ処理よりリアルタイム処理が早い。
・コントロールできる一番のポイントは商品のよさを伝える「情報伝達力」にある。
・スタートダッシュに全エネルギーを集中させる。「異常値」を狙い、10倍以上売る。
・最初から「頂上」を目指してその努力を怠らない。