脱二流営業

藤本篤志【著】

• 販売会社／発売会社: 三笠書房
• 発売年月日: 2012/12/20
• JAN: 9784837924814

商品レビュー

2018/06/25

見える化しにくい営業能力を可視化する大切さや、営業の基礎基本的な力を養うための方法論が明文化されています。説明しにくくて感覚的にしか伝えられなかった分野を、これでもか！と丁寧に書かれています、さすが。

営業ってなにすれば良いの？とか営業のルーティンはわかったが本質がわからない！といった方にオススメです。
特に基礎能力アップのトレーニング方法は、職種・部門関係なくトライしてくべきかな〜と(と言いながら僕も実践できてませんが苦笑)。
P.84〜の①フードバック訓練②一人Dictation③スピーチライティング訓練④アクションラーニング訓練は一読の価値ありです。
あ、あと第６章・著者の解説では本書の伝えたい事がしっかり読めます。

私が個人的に頭のモヤが取れたポイントは、P.183の「創造と応用の違い」ですね。それぞれの言葉の定義を理解すると、リソースを割くべき項目が整理できるようになりますよ。
そして、「ゆとり教育のなにがいけなかったのか(P.206)」に言及されているところがベストでした。ゆとり世代の先駆けである私としては、この教育失策の理由を知ることができて、スッキリしました。「これだからゆとり世代は…」とか言う人に限ってゆとり教育の敗因をよく理解していませんからね。今度このセリフ吐かれたら論理フルカウンターをかましますよw

2015/03/23

営業の目的は３つ
①商談そのもの②事業規模の推察③最新データの更新
会社方針に合致しない営業は意味なし

2013/03/17

100円のコーラを...同様、物語形式で筆者の考えを伝える本。前者はマーケティングについてだったが、この本は営業に関するもの。

小手先の営業ノウハウを語るのではなく、一流とは何か、二流とは何かを考えさせられる。
営業に対して、モヤモヤしていた考え方をスッキリと説明してくれていた。

営業の仕事に関してだけではなく、会社の効果的な運営、ひいては人間の成長そのものにも応用できる内容だった。