なるほど！「ランチェスター戦略」がイチからわかる本

現代ビジネス兵法研究会, 竹端隆司【著】

• 販売会社／発売会社: すばる舎
• 発売年月日: 2011/12/22
• JAN: 9784799100844

商品レビュー

2019/08/15

”シントピック・リーディングで読んだ６冊の戦略本・マーケ本の１冊。

＜読書メモ＞
・兵力数が少ない「弱者」は第一法則、一方、兵力数が多い「強者」は、第二法則で戦うようにします。（p.38）
　＃第一法則…一騎打ちの法則。兵士一人が一人の敵と戦うといった戦場を支配する法則。
　　Mo-M=E(No-N)
　　　Mo=味方の戦闘前の兵力
　　　M =味方の戦闘後の兵力
　　　No=敵の戦闘前の兵力
　　　N =敵の戦闘後の兵力
　　　E =武器効率（交換比）
　＃第二法則…敵が視野に入らない広大な地域での「広域戦」や、近代平気を使用する「確率戦」で応用されます。
　　Mo^2-M^2=E(No^2-N^2)

・クープマンは、「戦略力２、戦術力１のという配分が最大の効果を上げる」と結論付けています。（p.44）

・これはまさに、ランチェスター戦略の「足元の敵を叩く」やり方です。（p.78）
　＃戦いやすい相手に確実に勝つ！

＜きっかけ＞
　Ｋ山さん（T28）にお借り。”

2017/12/31

データには欠陥があるが、集めることが大事。
不適切な人をバスから降ろすのは難しい。
勝ちやすい相手に確実に勝つ。格下の相手を狙う。
優良な顧客を育てる。売上ABC分析で、訪問回数を変える。
自社の取引量と、市場シェアでマトリックスを作って分析する。
強者が行かない地域。行き止まり、境目・川沿い、交通が不便。
点→線→面の市場を作る。

2017/05/06

トップシェアとそれ以外の弱者では取るべき戦略が全く違う。
また、シェアもその割合や競合全体の占有状況によっては見方が変わり、74.42.26が目指すべき数。

考え方はいたってシンプル。
客観的に自社分析できるかが肝なんだろう。

本としては、後半半分は巡回系営業マンをきちんと動かすための手法に話題が変わっており、半額返してもらいたい感じ。