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497日連続で契約を取りまくった私の営業ルール シンプルだけど数字が上がるダイヤモンドルール32
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | 中経出版 |
| 発売年月日 | 2011/08/25 |
| JAN | 9784806140771 |
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497日連続で契約を取りまくった私の営業ルール
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497日連続で契約を取りまくった私の営業ルール
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商品レビュー
3.2
5件のお客様レビュー
テレアポ→訪問→契約という金融機関営業のダイヤモンドルール。他業種を知るという意味では面白いが，士業とはスタイルが違うので活かすのは難しいかな。。。 営業マンの４つの顔 ①お客様の気持ちに寄り添う コミュニケーター ②お客様の気持ちを探る 心理学者 ③お客様がどんな人なのか...
テレアポ→訪問→契約という金融機関営業のダイヤモンドルール。他業種を知るという意味では面白いが，士業とはスタイルが違うので活かすのは難しいかな。。。 営業マンの４つの顔 ①お客様の気持ちに寄り添う コミュニケーター ②お客様の気持ちを探る 心理学者 ③お客様がどんな人なのかを分析する マーケッター ④お客様から契約が取れなくても落ち込まない モチベーター
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営業活動の参考になればと思い、読んでみた。ちょっと自分たちがおこなう営業とは違う感じなので、ザーッと読んだだけ。
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様々な営業用の本が出版されているが、その中でも読みやすく納得できる部分が多かった。 特に参考になったのは、テレアポの方法。 ・客観視すると楽になる。 ・サービスというグッドニュースを運ぶ事で印象がよくなる。 ・面談を断られても自分が拒絶されたとは思わない。断ったのは「面談する事...
様々な営業用の本が出版されているが、その中でも読みやすく納得できる部分が多かった。 特に参考になったのは、テレアポの方法。 ・客観視すると楽になる。 ・サービスというグッドニュースを運ぶ事で印象がよくなる。 ・面談を断られても自分が拒絶されたとは思わない。断ったのは「面談する事」であって「自分自身」ではない。 やっぱり、計画を継続して実行し続ける事が大事。 この考えを取り入れる事でテレアポも苦痛ではなくなり、契約に結びついた。
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